當時我就只有一個想法，那就是我一定要自己創(chuàng)業(yè)，在往后的這一年，一定要自己創(chuàng)業(yè)，不管結果如何。

    方舟：辭職后，你就立刻開始創(chuàng)業(yè)了嗎？

    武志文：沒有，我首先想到的是家里，因為我知道這條路很難，所以在辭職后，我立馬把自己口袋里所有的錢，在家里開了一個照相館，給家里人打理，這樣不用我寄錢給家里，省了后顧之憂。后面才知道這個是最正確的做法。后面家里爸媽都生病，靠這個照相館維持家里開銷，讓我沒有后顧之憂。

    方舟：一顆紅心多種準備，不過，開始前您都作了哪些準備呢？

    武志文：沒有，現(xiàn)在想來有些莽撞。我從老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同時自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個月，我天天把自己關在房里，想我要做什么創(chuàng)業(yè)，想了很多條路，包括當時相當火的短信群發(fā)軟件。 不過這些想法陸續(xù)有被我自己否決了，當時真的很迷茫。

    方舟：只有想法，不知道該怎么做，很多人都這樣，您是怎么開始的呢？

    武志文：是從一個電話開始的。以前的一個客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。

    我去看過后，發(fā)現(xiàn)這是一個很大的市場，于是我立即開始做二代證采集系統(tǒng)，接下來的日子里沒有白天黑夜，中間只睡了10多個小時，產(chǎn)品還沒完善時，就已經(jīng)訂出了五套。可是我當里連買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現(xiàn)在想起來，我當時真的很窮，不過想想也很樂。

    可惜我當時做了一個錯誤的報價，我把二代證采集系統(tǒng)的報價才400元，還統(tǒng)一價�？赡芪铱吹侥切╅_小店的賺錢也難吧。在往后的一年里，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時我很開心，不過后面慢慢發(fā)現(xiàn)自己價格太低帶來了負面效應。因為價格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時其他公司報價都是3000多以上。即使價格低，顧客照樣還是跟你砍價。

    過了一年，我才學會了，一個產(chǎn)品一定要做兩個不同的版本出來，不同的價格，一個價格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。

    2004一年我賺了不少錢，不過到最后卻發(fā)現(xiàn)我還是一個人在奮斗，也算是一事無成，春節(jié)時我一直在反思這個問題，最后歸結為自己的小農(nóng)意識，小富即好。

    方舟：看來您創(chuàng)業(yè)初期走過不少彎路，不過商場上有很多陷阱，您是否遇上過？

    武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我?guī)退麄冏龈鞣N各樣要求的二代證方案，到最后沒有一個成的。是他們做成了，沒有我的份，才發(fā)現(xiàn)一個個都是騙方案的，中間還有一個公安分局，說讓我包了一個地區(qū)的二代證相片采集，讓我給好處，結果請客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結果是打水漂。

    這一年我只明白了一個，以后做生意絕對不做官家生意。官家生意沒有現(xiàn)錢絕對不做。也許我太偏執(zhí)了吧，其實是因為我是小本生意沒法做。