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好萊塢幕后巨手100億營銷頂級明星

發(fā)布:2007-9-27 14:49:18  來源: 《世界營銷評論》 [字體: ]

   在CAA旗下,不僅有麥當娜、碧昂絲·諾爾斯、賈斯汀、桑塔納、搖滾小子、艾力克·克萊普頓、野獸男孩等諸多頂級歌星與樂隊,而且從搖滾樂歌手、流行歌手、另類音樂歌手、鄉(xiāng)村樂歌手到宗教音樂、拉丁音樂以及R&B歌手,幾乎無所不包。不僅如此,CAA旗下還有大量的頂級的音樂制作人及演出經(jīng)紀人。

    在Pollstar雜志2003年度演出排行榜上,排名靠前的100場演出有35%出自CAA藝人。在夏季巡演中,CAA所占份額雙倍于從第二到第十名的經(jīng)紀公司之和。

    在電影、電視和音樂領域占據(jù)絕對領導地位之后,CAA又將手伸向了體育經(jīng)紀,進一步壓縮了對手生存空間。

    關鍵是CAA的對手們只能眼看著CAA在好萊塢漸成獨霸之勢卻無力阻擋,只能避其鋒芒,轉向一個CAA相對薄弱的細分領域,等待CAA露出破綻時再絕地反擊。

    究其原因,真不是CAA的對手們無心無力,而是創(chuàng)立CAA的超級經(jīng)紀人邁克爾·奧維茨(Michael Ovitz)所設計的模式幾近完美,接班的“年輕的土耳其人”(Young Turks)又穩(wěn)扎穩(wěn)打,使CAA一步步成為一架越來越強大的戰(zhàn)車,以至于當奧維茨本人多年后重操舊業(yè)也未能再現(xiàn)傳奇,并慘敗在他自已創(chuàng)立和打造的CAA腳下。

    30年前,幾位毛頭小伙子創(chuàng)立CAA時,他們只能租用朋友一間辦公室,想辦法用200美元添置全部辦公設備。30年后,CAA搬進豪華的世紀城,并擁有這座12層未來派大樓的8層。

    30年前,CAA創(chuàng)立時,五位創(chuàng)始人兩年時間都沒有從公司領過工資,連100美元他們甚至都要精算一下如何支配。30年后,CAA有600多名經(jīng)紀人與員工,年利潤接近3億美元(一直保密,此數(shù)為媒體最保守的估計),如果把所代理的明星與節(jié)目年收入加起來,至少超過百億美元。

    30年前,對于一線明星,CAA創(chuàng)始人只能幻想一下,30年后,CAA旗下?lián)碛泻萌R塢近一半演藝人員,近2/3的頂級明星,還有頂級導演、制片人、劇作家,以及歌星、樂隊。

    CAA創(chuàng)造了一個傳奇,一個至今仍在繼續(xù),無人顛覆的傳奇。

    CAA傳奇的成就者,首推邁克爾·奧維茨(Michael Ovitz),他不僅是CAA最初的五位創(chuàng)始人之一,而且親自領導CAA整整20年,以自己超凡的能力與個人魅力,將CAA從好萊塢無名小卒變成能在整個演藝界呼風喚雨,甚至“一手遮天”的老大。

    在成就CAA的同時,奧維茨本人也成為好萊塢惟一的,至今無人能超越的超級明星經(jīng)紀人,曾連續(xù)三年當選“好萊塢最具影響力的人”,無論是迪士尼的CEO兼主席艾思納、新聞集團的CEO兼主席默多克、維亞康姆的雷石東、美國在線的列文等傳媒大鱷,還是超級導演斯皮爾伯格,都未能打破奧維茨這一記錄。

    奧維茨本身就是充滿傳奇故事,他創(chuàng)立與領導CAA的20年極其精彩,每一曲每一折都堪稱好萊塢演藝經(jīng)紀業(yè)的經(jīng)典教材,也是CAA前20年最真實鮮活的歷史,以及第二代CAA人最重要的精神遺產(chǎn)。

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