（阿里巴巴管理頻道 杜江報(bào)道）南通市第三毛巾廠有限公司作為國(guó)內(nèi)最大專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)賓館配套毛巾的廠家之一，一直以來(lái)都是阿里巴巴關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的忠實(shí)用戶(hù)，據(jù)競(jìng)價(jià)部門(mén)工作人員介紹，該公司自阿里巴巴關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)推出以來(lái)，每期都必參與，并且期期都未曾落空。那么他們?yōu)槭裁磳?duì)競(jìng)價(jià)情有獨(dú)鐘呢？記者對(duì)該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理邵麗敏女士進(jìn)行了電話采訪。

    采訪的時(shí)候邵麗敏女士正在出差途中，年底的繁忙業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)人員的共同特點(diǎn)。據(jù)邵女士介紹，南通市第三毛巾廠有限公司作為一個(gè)老牌的紡織企業(yè)，一直以來(lái)在毛巾和浴衣行業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而他們從第一期的競(jìng)價(jià)開(kāi)始，就一直選用“毛巾”、“浴衣”關(guān)鍵詞。而記者在網(wǎng)上也注意到該公司成為誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)是第四年了。

    “那么你們?yōu)槭裁磸囊婚_(kāi)始就很投入的參與關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)呢？”記者問(wèn)到。

    “我們是很早一批的阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員了，我們知道，對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)講，阿里巴巴也是一個(gè)非常有影響力的網(wǎng)站，很多紡織行業(yè)的相關(guān)企業(yè)都在阿里巴巴上面做生意，因此，對(duì)于阿里巴巴推出的這個(gè)競(jìng)價(jià)我們也是非常關(guān)注的。” 邵女士這樣解釋了當(dāng)初參與競(jìng)價(jià)的動(dòng)機(jī)。

    “那么你們是否每期都堅(jiān)持參加呢？”“是的，從阿里巴巴關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)推出以來(lái)我們就在一直參與，第一次競(jìng)價(jià)成功后我們發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)，以后每期都沒(méi)有落空，其中大多數(shù)都是拿下了第一位。” 邵女士答道。記者也發(fā)現(xiàn)，在2005年12月份的競(jìng)價(jià)中他們又以2800的價(jià)格拿下了毛巾標(biāo)王。

    “我們的客戶(hù)主要在歐美市場(chǎng)，外貿(mào)大于內(nèi)貿(mào)。國(guó)內(nèi)的客戶(hù)主要是賓館、洗浴中心等，我們成為阿里巴巴會(huì)員已經(jīng)有幾年了，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，這些大客戶(hù)一般都是通過(guò)網(wǎng)上直接找到我們，競(jìng)價(jià)能為我們帶來(lái)很好的黃金位。”

    “那你們參與競(jìng)價(jià)以來(lái)，與去年同期比較業(yè)績(jī)有什么變化”記者追問(wèn)。

    “我們參與競(jìng)價(jià)后，無(wú)論是詢(xún)盤(pán)量、訂單的數(shù)量、成交額都有很大的增長(zhǎng)，其中最為關(guān)鍵的是有很多新客戶(hù)也陸續(xù)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們的客戶(hù)網(wǎng)有了進(jìn)一步的發(fā)展。去年同期我們的營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在我們的業(yè)績(jī)得到了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，與去年同期相比增長(zhǎng)了大約20%，今后我們也會(huì)一如既往的參與阿里巴巴的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)”，邵女士說(shuō)到。