9月1日，總面積1000多平方米的金意陶沈陽思想館，在名嘴黃健翔的助陣中隆重開業(yè)。金意陶沈陽思想館無論從整體氣勢，還是設(shè)計(jì)品位、裝飾細(xì)節(jié)上都堪稱“東北瓷磚第一店”。而稍后，9月8日被譽(yù)為“京城瓷磚第一店”的北京馬可波羅至尊殿，總面積達(dá)6000平方米。馬可波羅、金意陶是仿古磚領(lǐng)域的兩大品牌，比較分析其終端建設(shè)的理念和模式，可以管窺行業(yè)發(fā)展的某種趨勢。
　　首先看其堅(jiān)定做“大店”的策略。企業(yè)要不要做“大店”，應(yīng)不應(yīng)該做“大店”，行內(nèi)分析人士多有爭議。但我們這些年來看到的是專賣店在爭議聲中越做越大。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：一是瓷磚、衛(wèi)浴的銷售模式越來越趨向于“整體解決方案”。過去是賣磚，賣一個(gè)個(gè)的元素，現(xiàn)在是賣空間，賣樣板間傳遞出的一種生活方式。而體現(xiàn)整體解決方案的“樣板間”沒有地盤不行；二是陶瓷行業(yè)當(dāng)前正處于難得的行業(yè)資源大整合時(shí)期。上游成本的急劇增加、節(jié)能減排壓力，包括像佛山這樣的超級(jí)產(chǎn)業(yè)集群因環(huán)境容量壓力而轉(zhuǎn)換生成的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移壓力，把一大批低檔定位的小企業(yè)推到了生死邊緣。這就給有實(shí)力的大企業(yè)整合市場以千載難逢的機(jī)會(huì)。而有實(shí)力、經(jīng)營能力強(qiáng)的企業(yè)要不錯(cuò)過行業(yè)大洗牌的機(jī)會(huì)，必須迅速拉開與跟隨者的距離，而建“大店”，顯然是一種不錯(cuò)的選擇。今天終端市場的“大店”已經(jīng)不是簡單的實(shí)力的象征，而已經(jīng)成為一種符號(hào)———品牌的符號(hào)，已經(jīng)成為一個(gè)重要的載體，品牌傳播的載體。在陶瓷行業(yè)發(fā)展的早期，企業(yè)品牌傳播的目標(biāo)對象主要是經(jīng)銷商，因而“大展廳”在企業(yè)總部應(yīng)運(yùn)而生�，F(xiàn)階段，企業(yè)品牌的傳播重在針對終端的消費(fèi)者，因而“大店”在終端市場如雨后春筍，從“大展廳”到“大店”，其發(fā)展思路一脈相承。

　　但是，建“大店”這股風(fēng)潮并不是沒有誤區(qū)。而最大的誤區(qū)還是不要為專賣店大而大，或者換言之，不是誰都有能力建“大店”。“大店”意味著高成本、高負(fù)荷，如果店內(nèi)的東西賣不起價(jià)，大店也就無以為繼。因此，在終端建大店者一定是做品牌的企業(yè)，一定是有能力賦予產(chǎn)品高附加值的企業(yè)，一定是有能力給產(chǎn)品增加文化附加值的企業(yè)。沒有以上能力的企業(yè)，應(yīng)該很難玩得起“大店”。

　　當(dāng)然，放眼長遠(yuǎn)，我們從“超級(jí)終端時(shí)代已經(jīng)來臨”這個(gè)大背景分析，陶瓷行業(yè)也不能錯(cuò)過當(dāng)前快速、大手筆發(fā)展終端的歷史機(jī)遇。格力電器目前國內(nèi)有2500家專賣店，國外有500家，未來3-5年還要開3000家左右。美的電器現(xiàn)在國內(nèi)有2000家專賣店，連商業(yè)照明企業(yè)雷士照明國內(nèi)也有1000多家店。按照中國連鎖經(jīng)營研究第一人馬端光的觀點(diǎn)：隨著終端網(wǎng)絡(luò)編織的越來越密實(shí)，制造企業(yè)品牌可以向綜合性品牌跨越，簡言之，也就是制造企業(yè)品牌強(qiáng)大的終端連鎖專賣店體系使其富有了商業(yè)品牌的內(nèi)涵。在馬端光看來，企業(yè)品牌發(fā)展到綜合性品牌還不夠，綜合性品牌依托強(qiáng)大終端網(wǎng)絡(luò)，完全可以的派生出一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)品牌———基于龐大專賣店體系的商業(yè)品牌。而依筆者之見，金意陶是目前行業(yè)內(nèi)最具發(fā)展商業(yè)品牌潛力的一個(gè)企業(yè)。金意陶的前瞻性在于，其一開始就賦予終端一種符號(hào)化的運(yùn)作模式，這個(gè)符號(hào)就是思想館。不錯(cuò)，金意陶是在各級(jí)市場建品牌專賣店，但她是建具有獨(dú)立品牌（思想館）的專賣店，而這正是其有望運(yùn)作終端商業(yè)品牌的一個(gè)基礎(chǔ)。金意陶有3年多來一以貫之的品牌運(yùn)作理念和經(jīng)驗(yàn)，如果能輔之以各地經(jīng)銷商的資本協(xié)助，我們完全也可以設(shè)想思想館有朝一日能成為科寶·博羅尼式的商業(yè)品牌。目前來說，金意陶很需要多開幾個(gè)沈陽思想館這樣的大店，并擇機(jī)將其注入一個(gè)統(tǒng)一的“殼”中實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，并不斷豐富經(jīng)營內(nèi)容，這樣，說不定也會(huì)吸引一把投資銀行的眼球呢。