“平安的目標(biāo)，是建成與美國(guó)花旗集團(tuán)一樣的中國(guó)一流的多元化金融服務(wù)集團(tuán)。未來(lái)的保險(xiǎn)業(yè)將經(jīng)歷重大的結(jié)構(gòu)重組，金融服務(wù)業(yè)之間業(yè)務(wù)的相互侵蝕和競(jìng)爭(zhēng)，將使得保險(xiǎn)業(yè)不得不更深入地參與到其他金融服務(wù)業(yè)中。”這是平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO馬明哲在思考了五六年后，對(duì)平安金融控股模式的第一次完整闡述。

    盡管馬明哲說(shuō)的是花旗銀行，但熟悉平安和馬明哲的人都知道，給平安打上國(guó)際化烙印的是匯豐。在平安崛起的幾年中，混業(yè)與匯豐是兩個(gè)貫穿其間的要素。

    合作·混業(yè)

    2005年7月6日，平安銀行總部在上海舉行開(kāi)業(yè)典禮，這在中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO馬明哲的“大金融”棋局上又落下的一枚關(guān)鍵棋子。在平安保險(xiǎn)的金融混業(yè)版圖中，平安銀行占有重要的一席之地。2004年，平安銀行的總收入僅為人民幣一千萬(wàn)元，但目標(biāo)非常宏大：用十年時(shí)間躋身中國(guó)內(nèi)地銀行業(yè)前10位。擁有平安銀行之后，平安集團(tuán)今年

    8月還積極嘗試收購(gòu)廣東發(fā)展銀行，希望一舉完成從保險(xiǎn)集團(tuán)向金融集團(tuán)的跨越。

    隨著平安銀行的掛牌，平安集團(tuán)也成為了繼第三家具有證券、保險(xiǎn)、銀行、信托等多種業(yè)務(wù)的大型金融集團(tuán)。平安集團(tuán)旗下已構(gòu)建起了平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、平安信托、平安證券、平安銀行等子、孫公司，將觸角已伸向了所有的金融業(yè)務(wù)。

    匯豐總經(jīng)理、執(zhí)行董事王冬勝也出現(xiàn)在平安銀行的開(kāi)業(yè)儀式上。對(duì)于平安保險(xiǎn)集團(tuán)和匯豐而言，現(xiàn)實(shí)的意義是，平安銀行成立后，雙方終于有了進(jìn)行實(shí)質(zhì)性合作的平臺(tái)。王冬勝表示：“平安是匯豐重要的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)雙方合資的平安銀行，雙方有很多的合作機(jī)會(huì)。”

    過(guò)橋·匯豐

    “中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，也沒(méi)有多少時(shí)間讓我們事事都摸著石頭過(guò)河。如果河上已經(jīng)有橋，我們就不必去冒險(xiǎn)涉水，付一些過(guò)橋費(fèi)就可以過(guò)去了。風(fēng)險(xiǎn)小，也贏得了時(shí)間。”馬明哲一直奉行拿來(lái)主義，不斷學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

    匯豐無(wú)疑是平安發(fā)展路上最重要的橋，在平安發(fā)展受阻的關(guān)鍵時(shí)刻，是匯豐伸出援手，幫助馬明哲完成上市、混業(yè)兩次突破。

    1999年底，平安當(dāng)時(shí)深陷資金匱乏窘境。令愁眉不展的平安高層重新興奮起來(lái)的，是走訪平安的香港大亨鄭裕彤帶來(lái)的一個(gè)資本故事：20世紀(jì)90年代，香港鄭裕彤財(cái)團(tuán)大舉進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)，急需籌集龐大資金做后盾。于是匯豐集團(tuán)為其量身定做了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)4年的融資計(jì)劃，分別在1995年、1997年和1999年，通過(guò)私募、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券和上市三種方式，使鄭裕彤成功融資超過(guò)14億美元。

    于是平安很快向匯豐投出橄欖枝。隨后，匯豐對(duì)平安保險(xiǎn)當(dāng)時(shí)的償付能力、代理人管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資管理、公司架構(gòu)等進(jìn)行全面評(píng)估。在認(rèn)真調(diào)研之后，匯豐提出以戰(zhàn)略投資者的身份入股平安，并答應(yīng)輔助平安處理償付能力不足的問(wèn)題，在合適的時(shí)候幫助平安海外上市。

    10月8日，匯豐舉資6億美元參股平安的消息一傳出便吸引海內(nèi)外的目光。一直關(guān)注平安的人士認(rèn)為：匯豐的參股顯然會(huì)給平安帶來(lái)管理、資金、技術(shù)等方面的益處，將進(jìn)一步提高平安的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理水平，為廣大客戶(hù)提供更豐富的金融產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其成為中國(guó)最好的綜合金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)公司的目標(biāo)。過(guò)去不了解平安的人士則認(rèn)為：匯豐高溢價(jià)入股平安，表示了匯豐對(duì)中國(guó)、對(duì)平安的信心，平安是中國(guó)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司之一。在這樣的基礎(chǔ)上，平安保險(xiǎn)于2004年6月順利在香港上市。

    而此時(shí)的馬明哲，早已將目光放到金融混業(yè)上：“在中華人民共和國(guó)法律許可時(shí)，匯豐將與平安在個(gè)人金融服務(wù)范圍內(nèi)，成立多方面的策略合作及聯(lián)盟關(guān)系。”

    6年前那次吸收匯豐6億美元，不僅是平安引資、引腦的舉動(dòng)，更是是平安借力匯豐嘗試混業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要步驟。