內(nèi)心渴望財(cái)富但拒絕風(fēng)險(xiǎn)——從事”XX直銷品牌”事業(yè)無需太多風(fēng)險(xiǎn)，不占據(jù)太多時(shí)間；
人脈關(guān)系龐大但很少利用——而人脈是從事”XX直銷品牌”事業(yè)最寶貴的資源；
家庭負(fù)擔(dān)較重但無人幫助——”XX直銷品牌”尊老愛幼的大社區(qū)概念，使其感覺真正受益。
2、直銷創(chuàng)新型靈魂思想之二：更富有（美麗）的事業(yè)
1）激勵(lì)現(xiàn)有經(jīng)銷商
（實(shí)現(xiàn)渠道：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告）
2）吸引更年輕、更高素質(zhì)的人群加入經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)
（實(shí)現(xiàn)渠道：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告、新聞宣傳、網(wǎng)上宣傳）
圍繞靈魂思想之一的目標(biāo)市場(chǎng)定位：高校市場(chǎng)
定位檢視：
1、市場(chǎng)規(guī)模大
2004年全國(guó)國(guó)內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬(wàn)人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，在全國(guó)共有1,003多所高校。
2、意義深遠(yuǎn)
（1）占據(jù)大學(xué)生化妝品市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額；
（2）建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，與雅芳的數(shù)據(jù)庫(kù)抗衡；
（3）通過使用產(chǎn)品、事業(yè)訓(xùn)導(dǎo)和”XX直銷品牌”文化思想灌輸，在1900萬(wàn)大學(xué)生群體中廣泛發(fā)展直銷員預(yù)備梯隊(duì)，為”XX直銷品牌”未來直銷隊(duì)伍的全面年輕化、高素質(zhì)化做最好的鋪墊；
（4）培養(yǎng)最具發(fā)展前景的消費(fèi)者群體；
（5）“XX直銷品牌”品牌“中華傳統(tǒng)美德一脈相承者”、化妝品子品牌的“青春捍衛(wèi)者”的品牌聯(lián)想，將為”XX直銷品牌”品牌增添無數(shù)資產(chǎn)。
二、 國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)特性及要求
1、 基數(shù)龐大、利于“XX直銷品牌”規(guī)�；\(yùn)作；
2、進(jìn)入門檻低、風(fēng)險(xiǎn)��；
3、“XX直銷品牌”的所有優(yōu)勢(shì)（渠道、人員、產(chǎn)品線、以往品牌積累）要能在此充分運(yùn)用；
4、發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>
5、目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)必須能夠提供高素質(zhì)、年輕化的直銷隊(duì)伍儲(chǔ)備；
6、“XX直銷品牌”必須能在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)做到最大份額。
三、 國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位及相對(duì)應(yīng)的品牌策略
定位及策略主旨：（開拓并占領(lǐng)情感空白市場(chǎng)，愛心成就價(jià)值，凡是人民群眾迫切需要的，就是我們樂于奉獻(xiàn)的）
1、為“更和諧（健康）的家庭”這一創(chuàng)新型靈魂思想所做的市場(chǎng)策略
市場(chǎng)策略之一：中老年保健品創(chuàng)新營(yíng)銷策略：
打造“XX直銷品牌親善大社區(qū)”——真正的敬老親情策略
以北京為例：據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，本市1382萬(wàn)人口中，有303萬(wàn)外地務(wù)工人員。其背后有幾百萬(wàn)個(gè)家庭，六百多萬(wàn)父母雙親缺少照料；
放眼上海、深圳、廣州等一級(jí)城市，其打工族更有上千萬(wàn)的年邁父母在老家缺少照料，而且城鎮(zhèn)戶口獨(dú)生子女政策執(zhí)行至今，基本上都是孩子外出打工，家中只有父母；
腦白金、椰島鹿龜酒、靜心口服液等保健品都在倡導(dǎo)年節(jié)時(shí)期孝順父母的禮品。但千千萬(wàn)萬(wàn)打工族和其父母所真正需要不是過年的禮物，而是對(duì)老人日常照護(hù)、排除心靈空寂、突發(fā)事件的應(yīng)急處理等等，但可憂也可喜的是，以往企業(yè)在這方面的服務(wù)完全空白；
“XX直銷品牌”集團(tuán)龐大而遍布全國(guó)的直銷網(wǎng)絡(luò)，上百萬(wàn)的直銷人員，完全可以開拓并占領(lǐng)這個(gè)空白的情感市場(chǎng)。而”XX直銷品牌”正在尋找的、幫助的、和要開發(fā)的也正是這個(gè)父母群體；
在中華慈善總會(huì)、老齡委、中國(guó)保健協(xié)會(huì)、紅十字會(huì)等政府部門的參與前提下，將更增加“XX直銷品牌親善大社區(qū)”的可信度，北上廣深四大中心城市的打工族將在“XX直銷品牌親善大社區(qū)”的倡議下，將其父母資料報(bào)到大社區(qū)的總數(shù)據(jù)庫(kù)中。
“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所為”是“XX直銷品牌”在全國(guó)創(chuàng)建“XX直銷品牌親善大社區(qū)”的最主要服務(wù)宗旨，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，復(fù)興“尊敬長(zhǎng)者”的華夏文化。創(chuàng)造和諧、安全、健康的老人大社區(qū)，為加入社區(qū)的老人提供力所能及的日常巡回照護(hù)、聊天、健康講座、新事業(yè)引導(dǎo)、突發(fā)疾病及事故的臨時(shí)關(guān)照等。將為打工族解除最大的后顧之憂。所以“XX直銷品牌親善大社區(qū)”將從最根本的地方占領(lǐng)情感空白市場(chǎng)。同時(shí)，也必將全面推動(dòng)“XX直銷品牌”的事業(yè)在這個(gè)數(shù)千萬(wàn)目標(biāo)群體中良性發(fā)展。“XX直銷品牌”的親善品牌形象也將成為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)打工族家庭群體心中最親近的印象。
該細(xì)分市場(chǎng)品牌策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：
（1）占據(jù)中老年保健品市場(chǎng)盡可能大的市場(chǎng)份額；
（2）建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，與天年、中脈、珍奧等會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)以及安利抗衡；
（3）發(fā)展壯大直銷員隊(duì)伍；
（4）大社區(qū)中將涌現(xiàn)無數(shù)感人故事，將給XX直銷品牌“親善就在身邊”“復(fù)興華夏傳統(tǒng)美德”的品牌價(jià)值增添無數(shù)資產(chǎn)。
市場(chǎng)策略之二：兒童奶粉、保健食品創(chuàng)新營(yíng)銷策略
創(chuàng)建“XX直銷品牌希望大社區(qū)”——為兒童提供安全保護(hù)
仍以北京為例，據(jù)北京市第五次人口普查的結(jié)果表明：北京10歲以下的兒童人數(shù)110.4萬(wàn)人；
國(guó)務(wù)院婦女兒童工作委員會(huì)、衛(wèi)生部、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和兒童安全聯(lián)盟，聯(lián)合發(fā)布了他們的調(diào)查研究成果——“北京市兒童意外傷害調(diào)查報(bào)告”暨干預(yù)項(xiàng)目。報(bào)告顯示：交通事故成為北京兒童“頭號(hào)殺手”；
2005年，因道路交通傷害而死亡的兒童步行者比2003年增加了113人，預(yù)計(jì)2006年交通事故的兒童將達(dá)到16000人。每天十名兒童因交通致死，34名受傷。
而正由于城市面積擴(kuò)大化、交通日益發(fā)達(dá)的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，父母接孩子比較辛苦、孩子交通安全隱患等實(shí)際社會(huì)及家庭問題日益突出。
