記者：如果請(qǐng)您簡(jiǎn)單描述您的第一桶金，您會(huì)怎么介紹？

    王永：很多記者問(wèn)過(guò)我類似的問(wèn)題，可能這是媒體的一種偏好。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，賣了15萬(wàn)冊(cè)，賺了一些錢，這可以算是我的第一桶金吧。但對(duì)楚星來(lái)說(shuō)，似乎并沒(méi)有明顯的哪一個(gè)單子使我們一夜暴富，楚星現(xiàn)在取得的成績(jī)都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。

    楚星目前事實(shí)上已經(jīng)成長(zhǎng)為一家基于設(shè)計(jì)的專業(yè)領(lǐng)域里面的綜合性公司，是“產(chǎn)品服務(wù)集成商”的概念。公司如此定位其實(shí)是和我們多年來(lái)服務(wù)于家居行業(yè)有很大關(guān)系的。從我騎著自行車跑香河開(kāi)始，就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)家居行業(yè)，一開(kāi)始只為企業(yè)設(shè)計(jì)形象，服務(wù)的企業(yè)多了以后，逐步發(fā)展為可以為家居企業(yè)提供市場(chǎng)策劃、管理咨詢等等。在這樣一種發(fā)展過(guò)程中，楚星慢慢的發(fā)展成為可以為家居企業(yè)提供全方位服務(wù)的集團(tuán)化公司。這其實(shí)是一個(gè)很有意思的過(guò)程，無(wú)論是對(duì)我個(gè)人，還是對(duì)楚星來(lái)說(shuō)，我們都在服務(wù)家居行業(yè)的過(guò)程中有所成長(zhǎng)，從這個(gè)角度來(lái)談第一桶金，其實(shí)更具有研究?jī)r(jià)值。

    未來(lái)，我們也可能會(huì)將這一模式COPY到其他行業(yè)，希望可以同樣成功地贏得楚星的第二桶金、第三桶金。

    記者：從楚星的創(chuàng)業(yè)奮斗過(guò)程中，您有哪些經(jīng)驗(yàn)和感悟，可以為那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人提供借鑒，使他們少走一些彎路？

    王永：俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴功。對(duì)于年輕人而言，不要急著創(chuàng)業(yè)，先自身慢慢積累，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)和人脈關(guān)系，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)再考慮創(chuàng)業(yè)，這其實(shí)是比較明智的做法。創(chuàng)業(yè)也就意味著你要奉獻(xiàn)你的全部時(shí)間和精力在你的公司，需要承受家庭、社會(huì)、自身等各方面的壓力。所以，在有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)時(shí)還一定要有理性。

    你一定要相信，一個(gè)人能夠創(chuàng)業(yè)成功，絕對(duì)不是依靠偶然或運(yùn)氣就可以的。在楚星的成長(zhǎng)過(guò)程中，我確實(shí)有不少感悟。其中很重要的一條就是，境界決定結(jié)果。通常情況下，能做到讓客戶滿意也就算可以了。但我就不這么認(rèn)為，楚星努力的方向一定是要讓客戶不僅滿意，還要感動(dòng)。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易，要做到并不容易。這需要我們付出更多時(shí)間精力，以及財(cái)務(wù)成本，但我們認(rèn)為值得。這其實(shí)是境界問(wèn)題，很多企業(yè)發(fā)展到一定程度就長(zhǎng)不大了，其實(shí)和境界有很大關(guān)系。

    1996年，22歲的王永從湖南來(lái)北京考研。當(dāng)時(shí)想考北京電影學(xué)院，但報(bào)考條件很苛刻。后來(lái)和幾個(gè)研究生在一起交流時(shí)，王永感覺(jué)他們的專業(yè)水平和自己也差不了太多。王永于是有了放棄考研，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的想法。

    這時(shí)，碰巧一位老師把王永帶到大慶去做了一場(chǎng)演講，幾千人的公眾演講，王永講得非常成功。通過(guò)這次演講，王永發(fā)現(xiàn)了自己的能量，并開(kāi)始認(rèn)真審視自己的才華。從大慶回到北京不久，王永很快做出了自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的決定。

    細(xì)節(jié)決定成敗

    王永的創(chuàng)業(yè)方式很普通，和大多數(shù)學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)出身的年輕人一樣，王永成立了一個(gè)很小的工作室，名字就叫王永設(shè)計(jì)工作室。

    工作室的第一單業(yè)務(wù)是做一個(gè)條幅，客戶是國(guó)家教委神州書(shū)社，大概兩三百塊錢的一個(gè)業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在大家都用刻字機(jī)，很簡(jiǎn)單。那時(shí)為了節(jié)省成本，王永自己寫(xiě)，再拿刀子刻，三個(gè)人趴在地上做了一個(gè)通宵，紅著眼睛去交貨。刨去成本，大概賺到100多塊錢，幾個(gè)人拿著100多塊錢，去路邊一家小店心滿意足地吃了兩碗刀削面。對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的王永來(lái)說(shuō)，這單業(yè)務(wù)雖然很小，“但卻意味著這個(gè)城市終于開(kāi)始接納了我”！

    真正的機(jī)遇是去香河購(gòu)買辦公家具。當(dāng)時(shí)王永和店主閑談，發(fā)現(xiàn)他們的宣傳意識(shí)比較淡薄。王永就說(shuō)自己是做設(shè)計(jì)的，可以把家具拍照再做成精美的樣本。店主很高興，并告訴王永說(shuō)，香河有幾百個(gè)家具廠，估計(jì)都需要做設(shè)計(jì)。果然，王永在香河四處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)村里面幾乎每家每戶都是一個(gè)小廠。

    那幾天，王永和公司的員工租了幾輛自行車，走村竄巷，天黑了才饑腸轆轆地回到便宜的旅館，一邊啃面餅一面清點(diǎn)各家的名片。王永在香河做得非常認(rèn)真，當(dāng)?shù)氐募揖邚S說(shuō)起“楚星”沒(méi)有不知道的。

    就這樣，楚星的業(yè)務(wù)從給香河的家具廠做畫(huà)冊(cè)起步，逐步輻射到全國(guó)，從最初小小的工作室，發(fā)展為既擁有廣告發(fā)布權(quán)，又能承攬工程、設(shè)計(jì)的國(guó)際（企劃）集團(tuán)公司，先后為上百家著名品牌提供過(guò)設(shè)計(jì)和策劃服務(wù)。同時(shí)，在家具行業(yè)的設(shè)計(jì)、策劃領(lǐng)域，更是獨(dú)步江湖，贏得了絕對(duì)的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

    在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，一年做到一個(gè)億實(shí)在是鳳毛麟角；而作為本土企業(yè)，這樣的情況則更加罕見(jiàn)。但楚星做到了，并且做的越來(lái)越出色。從公司成立到現(xiàn)在，楚星每年呈現(xiàn)出將近三位數(shù)的增長(zhǎng)。

    “在戰(zhàn)略方向正確的情況下，企業(yè)的成敗在很大程度上將由細(xì)節(jié)決定。”楚星有今天的成績(jī)，王永認(rèn)為絕對(duì)和對(duì)細(xì)節(jié)的重視有關(guān)。剛開(kāi)始創(chuàng)辦公司的時(shí)候，王永睡的是辦公室的沙發(fā)床，晚上放下是床，白天收起來(lái)就是沙發(fā)。有一天，客戶到楚星來(lái)考察，聽(tīng)說(shuō)王永睡辦公室，于是，上下打量著沙發(fā)床，還順手掀起來(lái)看看結(jié)構(gòu)。當(dāng)他看到沙發(fā)里面疊得極為工整的被子，客戶當(dāng)即就說(shuō)：“我們的活就交給你了，別人看不到的細(xì)節(jié)都如此仔細(xì)，其他的當(dāng)然更沒(méi)問(wèn)題！”細(xì)節(jié)，更能贏得客戶的信任！做設(shè)計(jì)尤其應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)能敗筆，也能畫(huà)龍點(diǎn)睛，全看你重不重視。

    “戰(zhàn)略是綱，細(xì)節(jié)是目，兩者相輔相成，缺一不可。沒(méi)有戰(zhàn)略方向的細(xì)節(jié)是盲目的，這說(shuō)的是戰(zhàn)略的重要性；沒(méi)有細(xì)節(jié)支撐的戰(zhàn)略是虛無(wú)的，就像空中樓閣一樣，這樣的戰(zhàn)略即使制定出來(lái)，也難以實(shí)現(xiàn)，這正是細(xì)節(jié)的重要性。”基于此，王永和他的團(tuán)隊(duì)，對(duì)細(xì)節(jié)的重視和尊重常常讓客戶感動(dòng)。