一直以來，部分保健食品因過分依賴于廣告、夸大宣傳，致使行業(yè)低靡，市場(chǎng)隨之急劇縮水，市場(chǎng)越來越難做了。健康品營(yíng)銷似乎走入窮途末路！

    另一方面，健康品需求卻在迅猛增大。據(jù)報(bào)道，全球保健食品目前已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上1000億美元；美國(guó)2002年銷售額750億美元，中國(guó)2000年銷售額近500億人民幣，日本年產(chǎn)保健品3000多種，歐洲保健食品也有2000余種，且增長(zhǎng)勢(shì)頭不減當(dāng)年。 

    隨著生活質(zhì)量的提高，國(guó)人對(duì)自身健康的重視，促進(jìn)了健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。特別是競(jìng)爭(zhēng)壓力大、生活沒有規(guī)律，處于家庭、事業(yè)雙重壓力下的職業(yè)人士對(duì)營(yíng)養(yǎng)均衡、增強(qiáng)免疫力的需求劇增，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。另一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，“老齡化社會(huì)”的到來，“銀發(fā)族”對(duì)保健品的需求尤為旺盛，購(gòu)買力亦非常強(qiáng)，為國(guó)內(nèi)保健品營(yíng)造了良好的環(huán)境。

    國(guó)內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)，特別是保健品，一直呈畸形發(fā)展，多數(shù)被歸入流行三五年的怪圈，更不用說做品牌了。

    在競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化的營(yíng)銷環(huán)境里，保健品如何走出傳統(tǒng)陰影、贏得市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，顯得尤為關(guān)鍵。

    增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)

    中國(guó)的保健品企業(yè)要想走出國(guó)門，首先是市場(chǎng)意識(shí)要加強(qiáng)，懂得把握國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，研發(fā)新產(chǎn)品，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。長(zhǎng)期以來，我國(guó)對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的研究和重視不夠，致使許多中藥知識(shí)財(cái)富流失。曾經(jīng)見過一則報(bào)道，西藏某特色名貴減肥中藥，當(dāng)其尚處于開發(fā)期時(shí)，日本某公司就已經(jīng)有了一模一樣的項(xiàng)目報(bào)告。我們的多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)意識(shí)上觀念總比較落后，致使優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮，這在未來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中是相當(dāng)不利的。相當(dāng)多的國(guó)外保健品企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，他們也在發(fā)揮本土資源優(yōu)勢(shì)，加緊搶占市場(chǎng)，一方面，以合作開發(fā)等名義獲得我國(guó)的中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另一方面，又以這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)為武器，企圖獨(dú)占被其獲取的一些中藥財(cái)富。因此我們更要加強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，用現(xiàn)代科技改良傳統(tǒng)中藥，并取得國(guó)際性知識(shí)產(chǎn)權(quán)，勇于接受國(guó)際挑戰(zhàn)、參與競(jìng)爭(zhēng)。

    培育消費(fèi)觀念

    由于部分企業(yè)一直把保健品當(dāng)作高利潤(rùn)的源泉，以為廣告怎么打、消費(fèi)者就怎么信，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，這樣企業(yè)就不惜血本投放廣告。多數(shù)消費(fèi)者一直把保健品當(dāng)成藥品在吃，其選擇保健品的信息主要來源于廣告和宣傳資料，一些科技含量低的產(chǎn)品經(jīng)不起推敲，就出現(xiàn)了期望值與實(shí)際顯效的落差，其造成的后果就是自身產(chǎn)品的短期崛起與快速隕落，造成了保健品暴富與短命的論調(diào)。有些人談保健品就會(huì)色變，因此對(duì)于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，務(wù)必要加強(qiáng)保健觀念的教育，引導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)到日常養(yǎng)生保健的重要性，防患于未然，建立正確的健康養(yǎng)生觀，才有可能形成長(zhǎng)久的消費(fèi)市場(chǎng)。就像補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)、鈣等營(yíng)養(yǎng)品一樣，不求短期療效，但求長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)預(yù)防。培育正確的消費(fèi)觀念，對(duì)于企業(yè)，就有了做國(guó)際品牌的基本條件。