2006年德國(guó)世界杯已是第十八屆世界杯了，在此之前，聰明的商家已經(jīng)把這個(gè)每4年一屆的體育盛事看作自己的營(yíng)銷舞臺(tái)，并在這個(gè)激情四射的舞臺(tái)上展開(kāi)了殘酷的PK。

    可口可樂(lè)的世界杯戰(zhàn)略

    1930年，在烏拉圭舉行的第一屆世界足球錦標(biāo)賽上，作為美國(guó)隊(duì)指定用品的可口可樂(lè)出現(xiàn)在賽場(chǎng)周圍。而從1950年開(kāi)始，可口可樂(lè)就贊助了在巴西舉辦的世界杯，其廣告牌也出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)上。1974年可口可樂(lè)正式成為國(guó)際足聯(lián)的合作伙伴�？煽诳蓸�(lè)是最早看上這一賽事的商家，也是第一家在世界杯上做營(yíng)銷的企業(yè)。 　

    阿迪達(dá)斯的足球“開(kāi)幕式”

    1974年，世界杯回到西德。開(kāi)幕式開(kāi)始前，工作人員把幾個(gè)大型的阿迪達(dá)斯足球模型運(yùn)進(jìn)場(chǎng)內(nèi)。當(dāng)球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達(dá)斯做宣傳時(shí)，皮球模型慢慢地打開(kāi)，嘉賓和演出樂(lè)隊(duì)從里面涌出來(lái)，這種新穎的出場(chǎng)方式頓時(shí)讓場(chǎng)內(nèi)歡聲雷動(dòng)。阿迪達(dá)期讓開(kāi)幕式為自己的廣告宣傳做了一次嫁衣。

    麥當(dāng)勞以孩子為營(yíng)銷點(diǎn)

    在1998年世界杯期間，麥當(dāng)勞選送了一批6至14歲的小球迷跟著攝影師到巴黎采訪，讓孩子們得到了親臨世界杯比賽現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在世界杯比賽中，如果哪位球員上演了“帽子戲法”，麥當(dāng)勞將提供100萬(wàn)美元，通過(guò)“世界兒童組織”捐給該球員所在國(guó)需要幫助的兒童。顯然，這一充滿愛(ài)心的活動(dòng)既吸引了眾多的目光，又提升了企業(yè)形象。

    農(nóng)夫山泉巧用廣告變黑馬

    1998年世界杯是吸引消費(fèi)者眼球的重大體育賽事。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺(tái)世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關(guān)注賽事的同時(shí)，也對(duì)農(nóng)夫山泉留下了深刻印象。為了增強(qiáng)宣傳效果，農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺(tái)五套演播室的現(xiàn)場(chǎng)宣傳。結(jié)果，僅僅一個(gè)月時(shí)間，農(nóng)夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場(chǎng)占有率從原來(lái)的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業(yè)界譽(yù)為一匹“黑馬”。

    TANGO公司精彩廣告模仿秀

    在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂(lè)公司推出的廣告口號(hào)是“EatFootball，SleepFootball，DrinkCo-ca-Cola”，Tango公司和其廣告公司HHCL伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語(yǔ)的口號(hào)——“EatPies，SleepAlot，DrinkTango”，借可口可樂(lè)公司之便宣傳自己，取得了不錯(cuò)的效果。

    雅虎搶占新的傳播平臺(tái) 2002年，雅虎是第一時(shí)間的贊助者和世界杯指定的官方網(wǎng)站。雅虎的副主席RandyBernstein說(shuō)，因?yàn)槠扔诠ぷ骰蜻x擇呼呼大睡而錯(cuò)過(guò)賽事的球迷對(duì)最新賽況信息有巨大的需求。“我們知道，這將是第一次的網(wǎng)絡(luò)世界杯。”

    吉列抽獎(jiǎng)世界杯

    吉列從1970年開(kāi)始贊助世界杯，吉列是與世界杯合作時(shí)間最長(zhǎng)的商業(yè)支持者之一。在2002年，吉列在70多個(gè)國(guó)家的促銷仍集中于鋒速3、布朗和OralB三個(gè)產(chǎn)品上，在世界杯期間它提供了一些抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)觀看世界杯決賽的機(jī)會(huì)；或者，如果用足球踢中一個(gè)指定目標(biāo)，就能獲得100萬(wàn)美元。

    百事可樂(lè)創(chuàng)新宣傳模式

    2002年世界杯期間，由于可口可樂(lè)買斷了世界杯的贊助權(quán)，使得老對(duì)手百事可樂(lè)慘遭驅(qū)逐，被世界杯拒之門外。然而百事可樂(lè)并沒(méi)有善罷甘休，當(dāng)中國(guó)隊(duì)出線的消息傳來(lái)時(shí)，百事可樂(lè)快速反應(yīng)，在第一時(shí)間內(nèi)打出“終于解渴了”的宣傳主題，邀請(qǐng)多位世界級(jí)的球星加盟廣告，并買斷了中國(guó)甲A聯(lián)賽的贊助權(quán)。這一系列舉措，加之百事可樂(lè)獨(dú)家策劃的百事杯足球聯(lián)賽，使得百事可樂(lè)在世界杯失利的情況下仍然在傳播上與可口可樂(lè)平分秋色。

    耐克的體驗(yàn)營(yíng)銷

    2002年世界杯期間，耐克公司舉辦了一個(gè)五人制的足球比賽，并展開(kāi)了廣告大戰(zhàn)。除此之外，耐克公司在世界杯期間創(chuàng)辦了“耐克村”，請(qǐng)來(lái)了很多公司贊助的體育明星。雖然阿迪達(dá)斯是那屆世界杯的獨(dú)家體育用品贊助商，但是當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，70%的被調(diào)查者認(rèn)為耐克公司是賽事的官方贊助商。

    SK電訊的紅魔拉拉隊(duì)策略

    2002年，韓國(guó)的SK電訊市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的冥思苦想，提出各種戰(zhàn)略方案，最終把目標(biāo)鎖定在同韓國(guó)的紅魔拉拉隊(duì)攜手合作上，誕生了“BeTheReds”——這一最能體現(xiàn)韓國(guó)激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神的宣傳方案。在這屆世界杯期間，通過(guò)贊助紅魔拉拉隊(duì)，SK電訊不但贏得了企業(yè)認(rèn)知度第一，廣告認(rèn)知度第一，而且完全擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。