浙江、廣東商人在全國聲名遠播，他們都是賺錢高手。但是，同樣是做生意搞業(yè)務(wù)，浙江商人和廣東商人各有特點，前天，遠道而來的浙江商人與深圳商人坐在一起，就經(jīng)營管理、賺錢之道頻出高招。

    兩地商人各有特色

    來到深南東路的遠東大酒店會場，記者發(fā)現(xiàn)，浙江商人與深圳商人分坐兩邊，這一廂，浙江商人穿著普通，看似工人、農(nóng)民，倘若不在這個“總裁班”，很難辨出他們竟是成功的企業(yè)家。那一廂，深圳商人穿著講究一些，但比起國有、外資公司的老板，還顯“土氣”。

    廣東省高科技商會秘書長王理宗對浙江省和廣東省兩地商人頗有研究，他總結(jié)說，廣東商人發(fā)財，在于“敢”和“先”；據(jù)董維濤著的《一方水土一方人——中國各地居民性格評點》的形容，廣東人是“一群常常走在國人之前的人們”。廣東商人也是中國城市人中最忙碌的一群。“要發(fā)財，忙起來”成為廣東商人們的口頭禪。王理宗指出，做深圳商人，由于進入門檻更高，資金、技術(shù)、管理等要素對他們提出了更高要求，因此綜合素質(zhì)更高。

    關(guān)于浙江商人，他說，溫州商人很會“從小處著手，最善于推銷”。“不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓”，在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才最主要。正因如此，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的領(lǐng)域，靜靜地富起來。溫州人人人都想當老板，且敢冒風(fēng)險。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業(yè)，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點。而寧波人具有敢闖敢冒險的精神，他們有了錢，寧愿到海外拼搏，也不愿守著舒適的家園碌碌無為。據(jù)初步統(tǒng)計，移居港、澳、臺地區(qū)及國外的寧波人，大約有7萬多人。

    招招出奇制勝

    浙江商人賺錢之道是聞名全國的。與會的不少深圳商人向溫州商人取經(jīng)。記者發(fā)現(xiàn)，參會的溫州商人文化程度并不高，一開始也沒有雄厚資金，他們在快速致富方面到底有哪些秘密武器？

    最擅捕捉商機。浙江天杰實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳曉霖說，浙江商人最擅捕捉商機，不少人就是在路上“蕩”出了商機，他們擅于捕捉，哪怕在飛機、火車上，也不放過任何能產(chǎn)生差價的細微之處，然后他們馬上行動，開始自己做老板。

    “拿來主義的實踐者”。王理宗秘書長說，溫州商人善用模仿之道。小到鈕扣、打火機，大到皮鞋、服裝流水生產(chǎn)線，他們都能放開眼界，模仿學(xué)習(xí)。溫州眼鏡業(yè)就是仿造興起來的。

    溫州商人融資有高招

    最拍案稱奇的是浙江商人獨特的融資渠道。流傳千年的“民間集會”是浙江商人慣用的招數(shù)。一位浙江商人為記者現(xiàn)場說法：如果你急需一筆錢，用來進貨或開辦一家商店，可以出面邀會，請友人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)參加，講明你用錢的理由。若需用5萬元，而邀到了10個人，那么第一個月20個會員每人出2500元，湊夠5萬元給你。其后拈鬮決定20個會員誰先誰后取得“會金”。這種邀會取得資金的方式稱“干會”，沒有利息，完全是一種互助。還有一種“活會”，從建會那天開始的第三個月，每月的幾號入會者集中到會主家里，以招標的方式確定當月誰拿回入會款和有關(guān)利息，直到所有的會員都拿回自己的錢和利息為止。

    浙江商人還有“賒貨變現(xiàn)”的一套絕活。一位來自浙江的老板說，溫州不產(chǎn)參茸，可是，在溫州，人參比產(chǎn)地東北長白山每公斤還便宜100元，全國的參茸市場因此落戶溫州。人們一直納悶，為何溫州商人蝕本賣人參？其實，這只是溫州人融資的一種方法。溫州人的參茸生意，一般第一次訂貨開口10噸，一手交錢，一手交貨，從此，贏得了東北人的信賴。等關(guān)系熟絡(luò)后，再先付20％至30％的定金，賣掉后年底結(jié)清。由于價格便宜，海內(nèi)外客商紛至沓來搶購人參，一筆巨資由此而生。變現(xiàn)的資金一年可以做五、六回其他生意，人參生意雖然虧本，其他生意卻賺得缽滿盤盈。原來，溫州人低價銷售人參，并不為賺錢，而是為了套用資金。