最近，看到很多圈內的朋友，大部分干到省級經理、大區(qū)經理、分公司經理、部門經理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。特別是經常上營銷傳播網的兄弟，最近被幾篇關于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經驗拿出來和朋友分享，希望以此為鑒，助你快速成長，早日心想事成。
秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間
作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農民出身。我周圍農民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結果呢，理想都實現(xiàn)了。
能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經理的占大多數(shù)，你就明白了。
有一個道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內的總監(jiān)群體也是相當大的，已構成了社會的一個脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣�？真的一定要明白一個道理，別人能干的，干了很長時間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術難題。 只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就成功快了。
秘殺技之二：精英鑄就，識能為本
營銷總監(jiān)，作為一個職業(yè)符號，在你的職業(yè)生涯中，沒有任何人會告訴你，我準備把你培養(yǎng)成營銷總監(jiān)，除非企業(yè)是你自己家族的。更多的是使用你，根據(jù)價值交換定律，你付出，你回報。往往付出大與回報，這也是職業(yè)經理人的宿命。除非你自己去創(chuàng)業(yè)當老板了。
要明白，企業(yè)不會給自己請個領導來敬著，供奉著。讓你來，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你干營銷總監(jiān)，是讓你創(chuàng)造總監(jiān)的價值，推動企業(yè)的進步和發(fā)展。至于，你不具備這個價值，你就不用考慮了。價值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。
成龍的歌里有一句歌詞，非常讓人感動，“讓海天為我聚能量”。
金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。
就是要善于學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時不刻，無所不在中學習，為自己積累能量。
營銷總監(jiān)的識能要求，有它的特殊性。作為根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提。能識結構決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領域，也相對要全面些。在知識結構上，營銷方向上市場學、行業(yè)學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業(yè)知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統(tǒng)兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這里面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀能動性的關鍵是能力。能力結構更多的是一個動態(tài)提升的過程。在實踐中不斷總結和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什么神秘的，但要一步一步來，逐漸積淀。干到總監(jiān)級的時候，你光會跑銷售，光會管幾個人，光會寫個方案，光會忽悠個客戶，只是五官端正，玉樹臨風，千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調配資源，讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內部的資源如產品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的，策劃、廣告、媒體等合作機構的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造企業(yè)的目標價值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。
秘殺技之三：個性CIS，讓你飛起來
云云眾生，茫茫人海，蒼天為什么偏偏關注你？機遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉八圈還是讓你一人扛？為啥？如果你早已淹沒，你肯定沒有了機會。你沒能淹沒，是因為自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。
CIS，地球人都知道，是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。包括：MI:理念識別；BI:行為識別；VI:視覺識別。
杰出的營銷人，無不是善于策劃包裝自己，善于總結提升自己。一個連自己都推銷不出去的人，怎么做企業(yè)的營銷工作呢？更何況是要做營銷領袖？推介自己首先要把自己弄 明白，然后讓別人弄明白你。
前任香港行政長官董建華經常說，我是有理念的人，他為什么不說我是有錢的人呢？
在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。
還是他，我們看到的并永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。
同樣，一個營銷總監(jiān)肯定是有規(guī)范CIS的人。
理念上，個人定位，個人發(fā)展規(guī)劃，個人價值觀，人生觀，對企業(yè)的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風險意識等，是是否稱職的關鍵元素。
行為上，處理常規(guī)工作的做法和風格，處理危機事件的方略，營銷機變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對組織的推動和引導，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨特的更有效率的做派。
視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。
畢竟，你的身份已相當重要，進入了企業(yè)的決策層，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。當然，你不可能象珠三角的一些老板，衣著隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業(yè)經理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香煙，戴什么樣的飾物，留什么式樣的發(fā)型，用什么牌子的手提，看什么書，去什么樣的會所，甚至交什么樣的朋友，開什么車，都會是別人眼中的風景，是否怡人，取決于你。
經過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會飛起來！
