原一平從來不勉強準(zhǔn)客戶投保。

　　原一平已多次拜訪一位準(zhǔn)客戶，但從來不主動詳談保險的內(nèi)容，有一回，準(zhǔn)客戶問原一平：“老原�。∧阄蚁嘟坏臅r間不算短了，你也幫了我不少的忙，有一點我一直不明白，你是保險業(yè)務(wù)員，為什么從未向我介紹保險的詳細(xì)內(nèi)容，這是什么緣故？”　　

　　“這個問題嘛……暫時不告訴你。”

　　“喂，你為什么吞吞吐吐呢？難道你對自己的保險工作也不關(guān)心嗎？”

　　“怎么會不關(guān)心呢？我就是為了推銷保險，才經(jīng)常來拜訪你��！”

　　“既然如此，為什么從未向我介紹保險的詳細(xì)內(nèi)容呢？”　　

　　“坦白告訴你，那是因為我不愿強人所難，我素來是讓準(zhǔn)客戶自己決定什么時候投保的，從保險的宗旨和觀念，硬逼著別人投保也是錯的.再說，我認(rèn)為保險應(yīng)由準(zhǔn)客戶感覺需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不夠，在這種情形下，我怎么好意思開口硬逼你買保險呢？”　　

　　“嘿，你的想法跟別人不一樣，很特別，真有意思。”

　　“所以我對每一位準(zhǔn)客戶，都會連續(xù)不斷拜訪，一直到準(zhǔn)客戶自己感到需要投保為止。”　　

　　“如果我現(xiàn)在就要投保……”

　　“先別忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之后，不但我有義務(wù)向你說明保險的內(nèi)容，而且你可以詢問任何有關(guān)保險的問題。所以，請你先去做體檢。” 　　“我知道了，我這就去體檢。”

　　日本的國情和中國的不一樣，投保的規(guī)則也不一樣，在日本，每一個人在投保之前首先要體檢合格。國內(nèi)目前是高額保單才是這樣要求的。相對而言，中國的業(yè)務(wù)輕松多了�！　�

　　成功處方：

　　·拜訪的人多了，一定會有成交的機會。

　　·成功的人做的比別人多