拜訪的過程中，設法打開沉悶的局面，逗準客戶笑是一個很好的接近方法。

　　原一平曾以“切腹”來逗準客戶笑。

　　有一天，原一平拜訪一位準客戶.

　　“你好，我是明治保險公司的原一平。”

　　對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說：

　　“幾天前曾來過某保險公司的業(yè)務員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他人吧。”

　　“真謝謝你的關心，你聽完后，如果不滿意的話，我當場切腹。無論如何，請你撥點時間給我吧！”

　　原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：

　　“你真的要切腹嗎？”

　　“不錯，就這樣一刀刺下去……”

　　原一平邊回答，邊用手比劃著。

　　“你等著瞧，我非要你切腹不可。”

　　“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”　　

　　講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)?ldquo;鬼臉”，于是，準客戶和原一平一起大笑起來。

　　無論如何，總要想方法逗準客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機會就會來臨.

　　“你好，我是明治保險公司的原一平。”

　　“噢，明治保險公司，你們公司的業(yè)務員昨天才來過，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了。”

　　“是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”

　　“什么，昨天那個業(yè)務員比你好看多了。”

　　“哈哈……”　　

　　善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。只有在一個和平歡愉的氣氛中，準客戶才會好好地聽你說保險�！　�

　　成功處方：

　　·營造祥和的談話氣氛。

　　·發(fā)揮自己幽默的個性。