作者：陳炳枝

    湘西農(nóng)家女小華來(lái)到省城打工，有了點(diǎn)積蓄后就決定做個(gè)小老板。 今年“五一”這天，一陣鞭炮響過(guò)后，小華的干洗店開(kāi)業(yè)了。都說(shuō)時(shí)下開(kāi)干洗店是“黃花菜涼了”的行當(dāng)，農(nóng)家女小華何以出此下策呢？

    人們看到，她擺出來(lái)的雖然是一套簡(jiǎn)單的干洗設(shè)備，但生意不賴，兩個(gè)店員似乎忙不過(guò)來(lái)。加上該店講究質(zhì)量、收費(fèi)合理、交貨快捷，因而顧客與日俱增。

    轉(zhuǎn)眼到了7月。夏天，本是干洗店的淡季，小華的干洗店卻反而比5月更熱鬧。原來(lái)該店經(jīng)營(yíng)的是“另類(lèi)”服務(wù)，只要能用水洗的諸如什么長(zhǎng)褲、短褲、襯衫、裙子、襪子等普通衣物通通不拒，收費(fèi)視物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗嗎？打工族是否承受得起這個(gè)“享受”？誰(shuí)知小華的回答如數(shù)家珍：我在這兒生活了3年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)很多外地人跑到省城打天下，日子過(guò)得充實(shí)而繁忙，有些人通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間就是金錢(qián)”的價(jià)值，這類(lèi)人基本上達(dá)到了用金錢(qián)買(mǎi)時(shí)間的消費(fèi)水準(zhǔn)。

    為穩(wěn)妥起步，開(kāi)這家“另類(lèi)”干洗店前，小華還搞過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果不少手頭寬裕及那些快節(jié)奏工作的先生、小姐們都主張她開(kāi)設(shè)洗滌夏秋衣褲業(yè)務(wù)。這個(gè)信息使小華更加意識(shí)到“另類(lèi)”洗衣是個(gè)潛在并值得挖掘的市場(chǎng)。

    時(shí)下做生意只有與眾不同，方可收到不同凡響的效果。作為店老板，小華委實(shí)有超前的眼力，省城的打工者雖然走的走、來(lái)的來(lái)，但總是走的少、來(lái)的多，這首先就保證了客流量。可不是，該干洗店7月份不可思議地“洗”出一萬(wàn)元，而且夏季衣服占該月?tīng)I(yíng)業(yè)額的70%。

    有人說(shuō)“打死我也不相信”。小華說(shuō)：我真的“洗”出了一條財(cái)路�。【驼f(shuō)夏季的業(yè)務(wù)，那些整天奔波在外的推銷(xiāo)員、廣告業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)從業(yè)員，還有一些高級(jí)管理人員，勞累了一天的他們回到住處勉強(qiáng)洗完澡后，別說(shuō)洗衣服，有時(shí)連臭襪子也懶得洗下就倒在床上見(jiàn)周公去了。

    這類(lèi)人往往每星期都送來(lái)兩包“臟衣服”，里面什么內(nèi)褲、襪子的都有。他們常常是送兩袋臟衣服來(lái)，拿兩袋洗好的走，而且這類(lèi)顧客一直在“持續(xù)增長(zhǎng)”，估算一下，每個(gè)�？兔吭轮凰�100元的洗滌費(fèi)，按100個(gè)客人計(jì)算，一月下來(lái)就上萬(wàn)元�。∵�有零散的客人呢……