各城市布設營銷點，加強內銷力度
　　早報訊（記者許僑欣）向來以出口為主的德化陶瓷，近來啟動內外貿的雙線戰(zhàn)略：不少企業(yè)做實外貿，同時加大國內市場的開拓力度。據此，德化陶瓷的區(qū)域品牌得到有力的提升。

　　記者了解到，近期德化陶瓷企業(yè)陸續(xù)在一些地級市建立營銷點，由政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督，并對這些營銷點嚴格要求。如企業(yè)中的高檔精品店，要求店鋪設在城市的繁華地段，面積50平方米以上，綜合店則要求店鋪位于中心城區(qū)，面積150平方米以上。

　　“往往一個城市只授權一家品牌店經營，產品出自德化原產地。”相關人士介紹。

　　據記者初步了解，目前青島、杭州和南寧等城市已設立有銷售點，均取得政府授牌，也有企業(yè)在省內的廈門和晉江設點。另據透露，今年德化計劃在全國設立5至10個營銷點，目前有義烏、成都、上海、北京和沈陽等地的陶瓷經銷商表示很感興趣。

　　業(yè)內人士表示，通過異地設營銷點，發(fā)展終端網絡，做大市場，可以幫助本土陶瓷企業(yè)做大市場，占領更多的市場份額。以南寧陶瓷營銷點為例，面積50多平方米的店面，匯集了德化10多個知名工藝美術大師及部分陶瓷企業(yè)的大量陶瓷精品，包括德化傳統(tǒng)瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工編織陶瓷、釉下彩陶瓷等，系統(tǒng)、全面地展示了德化的陶瓷歷史、陶瓷文化和陶瓷藝術。

　　“不僅有展示功能，營銷點同時兼有批發(fā)、團購、訂制、零售等功能。”他說。

　　近年來，陶瓷出口壓力增大，德化陶瓷調整產業(yè)結構，堅持“兩條腿”走路，著力培育國內市場。“隨著生活水平的提高，工藝陶瓷等產品既可作為家具裝飾產品的一類，又能作為禮品，國內市場廣闊。”德化富貴紅陶瓷有限公司總經理徐少東表示，去年他就突破傳統(tǒng)模式，從以往的單純展銷、出口外銷等傳統(tǒng)途徑中另尋新路，試水全國布點開設專賣店的方式。

　　據了解，每年德化都會組織一批企業(yè)到國內大城市舉辦陶瓷展洽會，幫助德化陶瓷迅速拓展市場。

　　本刊顧問、中國品牌學院執(zhí)行院長劉創(chuàng)指出，開設營銷點除了能融合當地文化展示企業(yè)產品和企業(yè)實力外，還可塑造德化陶瓷的區(qū)域品牌。一些企業(yè)經過多年經營，也可以打造出單品的名牌，如東鵬、鷹牌等。

　　專家認為，隨著德化陶瓷在國內市場逐步做大，出現了越來越多的假冒產品，嚴重影響德化這一中國瓷都品牌形象，采取政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督的方式有助于解決此類問題。