2007年9月3日上午，中國(guó)陶瓷城“美國(guó)購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)正式啟動(dòng)，來(lái)自美國(guó)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)（CTDA）副會(huì)長(zhǎng)羅布•亨利（Rob•Henry）攜Marrazi、Interceramic Inc．等數(shù)位北美乃至國(guó)際的頂級(jí)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商共同出席，由中國(guó)陶瓷城、羅布•亨利所在的美國(guó)Rob F•Henry陶瓷公司、美國(guó)寶順頤國(guó)際公司三方聯(lián)袂打造的“中美陶瓷協(xié)會(huì)”也正式成立。
美國(guó)采購(gòu)節(jié)為期兩天，在此期間，中國(guó)陶瓷城將集中所有的精華產(chǎn)品，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的需求特色而精心鋪設(shè)、量身定做。
“中美陶瓷協(xié)會(huì)”由中國(guó)陶瓷城、Rob F•Henry陶瓷公司以及美國(guó)寶順頤國(guó)際公司聯(lián)合發(fā)起，于今年7月份正式在美國(guó)注冊(cè)。它的總部設(shè)在美國(guó)，中國(guó)陶瓷城是它唯一的駐華辦事處。中美陶瓷協(xié)會(huì)將向中國(guó)企業(yè)提供美國(guó)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息和貿(mào)易機(jī)會(huì)，并協(xié)助中國(guó)陶瓷企業(yè)辦理進(jìn)入美國(guó)的認(rèn)證；同時(shí)，美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和采購(gòu)商也將通過(guò)這個(gè)組織了解、獲取中國(guó)陶瓷的產(chǎn)品資訊和品牌情報(bào)。目前，已經(jīng)有9家美國(guó)知名企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商加入了這個(gè)協(xié)會(huì)。據(jù)了解，此后，作為固定的中美陶瓷貿(mào)易聯(lián)合機(jī)構(gòu)，中美貿(mào)易協(xié)會(huì)將長(zhǎng)期為兩國(guó)間的貿(mào)易合作提供最便捷的合作通道。
“美國(guó)購(gòu)物節(jié)”以及“中美陶瓷協(xié)會(huì)”的成立將對(duì)中國(guó)陶瓷企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？中國(guó)陶瓷產(chǎn)品對(duì)美出口形勢(shì)如何？陶瓷企業(yè)自身如何看待美國(guó)市場(chǎng)？搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)陶瓷頻道采訪了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和一部分企業(yè)代表。
有助于中國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東先生表示，通過(guò)“美國(guó)購(gòu)物節(jié)”以及建立“中美陶瓷協(xié)會(huì)”，對(duì)于中國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)而言，是很好的通道，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，必須要通過(guò)協(xié)會(huì)的渠道才能進(jìn)入主流市場(chǎng)，因此，“中美陶瓷協(xié)會(huì)”的建立有助于更多中國(guó)企業(yè)打入美國(guó)市場(chǎng)，值得肯定。
搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者采訪中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東先生
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)繆斌先生表示，為了幫助更多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)前年就開(kāi)始準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)兩年的溝通和協(xié)調(diào)，在前期工作的基礎(chǔ)上，這次“美國(guó)購(gòu)物節(jié)”以及中美陶瓷協(xié)會(huì)的成立算是初步接觸，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)希望充分發(fā)揮自己的橋梁作用，為中國(guó)陶瓷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)、美國(guó)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商獲取中國(guó)陶瓷市場(chǎng)信息服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)陶瓷行業(yè)的國(guó)際化�？姳笙壬�表示，美方已經(jīng)承諾，下次將會(huì)派更多代表來(lái)中國(guó)。
出口額大幅度增加但賣(mài)價(jià)相對(duì)較低
根據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)繆斌先生透露，最近幾年，中國(guó)陶瓷出口美國(guó)的貿(mào)易額一直在大幅度增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2004年，中國(guó)一共向美國(guó)出口了900萬(wàn)平方米左右的建筑陶瓷，2005年增加到了1400多萬(wàn)平方米，2006年一共出口了2600多萬(wàn)平方米，數(shù)字相當(dāng)可觀。
搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者采訪中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)繆斌先生
雖然出口量逐年增長(zhǎng)，但是大多數(shù)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)價(jià)不高。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東先生表示，根據(jù)他們掌握的資料，大部分中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)還停留在貼牌階段，很多中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的離岸價(jià)在3到6美元左右。對(duì)此，丁衛(wèi)東和繆斌一致認(rèn)為，一方面是因?yàn)橹袊?guó)陶瓷產(chǎn)品沒(méi)有自己的品牌，另一方面也跟一些中國(guó)陶瓷企業(yè)缺乏誠(chéng)信有關(guān)�？姳笳f(shuō)，意大利陶瓷打的是國(guó)家品牌，但是中國(guó)陶瓷就不可能這樣做，因?yàn)橐恍┲行∑髽I(yè)的質(zhì)量很難保證。這也可以從一個(gè)方面解釋?zhuān)瑸槭裁疵绹?guó)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)（CTDA）選擇和中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)合作，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)推薦的企業(yè)才有可能去米蘭等地參展。在美國(guó)，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)的權(quán)威性很高，因此在選擇合作對(duì)象的時(shí)候，美方選擇了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)合作，而不是企業(yè)。而中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入美國(guó)主流陶瓷市場(chǎng)，也必須要通過(guò)美國(guó)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)（CTDA），因?yàn)镃TDA控制了美國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。
企業(yè)代表對(duì)美國(guó)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度
作為陶瓷企業(yè)本身，是看待美國(guó)市場(chǎng)的呢？在中國(guó)陶瓷城，記者采訪了米洛西石磚董事、副總經(jīng)理?xiàng)罴恿肌?/p>
搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者采訪米洛西董事、副總經(jīng)理?xiàng)罴恿?br />
在中國(guó)陶瓷城啟動(dòng)“美國(guó)購(gòu)物節(jié)”之前，米洛西石磚已經(jīng)和一些美國(guó)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作關(guān)系，比如Interceramic Inc．等。楊加良表示，“美國(guó)購(gòu)物節(jié)”的舉辦對(duì)于米洛西石磚進(jìn)一步鞏固和拓寬美國(guó)市場(chǎng)具有一定的促進(jìn)作用，但是基于自身產(chǎn)品的特性和米洛西的發(fā)展策略，會(huì)對(duì)整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)采取比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。
據(jù)楊加良介紹，米洛西石磚是一種大理石復(fù)合瓷磚，幾乎每天都有新的產(chǎn)品問(wèn)世，很多產(chǎn)品很難復(fù)制，出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，企業(yè)希望做出自己的品牌，而不是為外商貼牌，因此，他們會(huì)對(duì)銷(xiāo)售渠道以及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行仔細(xì)的篩選，即使是對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，也要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，必須保證新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商和原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)一致，最大限度的維護(hù)米洛西的品牌形象和利益。
楊加良還表示，很多人對(duì)于出口型企業(yè)存在一些誤解，其實(shí)出口總是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)一些意外問(wèn)題，一些外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把責(zé)任推到中國(guó)生產(chǎn)商身上，因此，即使是出于自身利益的考慮，他們也會(huì)對(duì)出口保持一定的謹(jǐn)慎。
談到很多中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)價(jià)偏低的問(wèn)題，楊加良表示，這個(gè)問(wèn)題要看企業(yè)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)定位，如果企業(yè)想把客戶(hù)的需求挖出來(lái)，做出自己的品牌，就不會(huì)去做很低價(jià)的東西，也不會(huì)隨便選擇賣(mài)場(chǎng)或者超市，而是會(huì)嚴(yán)格控制自己的產(chǎn)品質(zhì)量，然后認(rèn)真考察經(jīng)銷(xiāo)商，做好自己的展廳，做出自己的形象。
