一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營(yíng)銷(xiāo)人常常容易迷失自己。

    短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷(xiāo)人除了體力外，更多的要有腦力，通俗的講，這是個(gè)大實(shí)力的概念。

    作為一個(gè)有十多年打拼經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)人，我一直是在醫(yī)藥保健品這個(gè)屬于健康行業(yè)范疇里成長(zhǎng)起來(lái)的。94年初，記得我剛涉足這個(gè)行業(yè)時(shí)，自是十分新奇。那時(shí)候，太陽(yáng)神、沈陽(yáng)飛龍、來(lái)輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會(huì)上照搖過(guò)一陣子，高頻率的宣傳刺激、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時(shí)尚的代名詞，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無(wú)錫公司大門(mén)時(shí)，卻一下子愣了。怎么搞得，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房，總共四張桌子卻圍著九個(gè)人辦公……

    這樣簡(jiǎn)陋的辦公環(huán)境怎么與報(bào)上啟事上講的什么“爭(zhēng)做第一納稅人”、“做日不落生物帝國(guó)”的豪言壯言相比，差距太大么，三十六計(jì)走為上計(jì)，正在我打定主意欲趕快撤離時(shí)，進(jìn)來(lái)了幾個(gè)肩扛手提當(dāng)時(shí)叫小報(bào)現(xiàn)在叫宣稱(chēng)單的年輕人，他們一個(gè)個(gè)滿(mǎn)面汗塵卻絲毫不覺(jué)疲憊，一了解其中許多還是大學(xué)生呢，怎么，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo)、發(fā)傳單，這不是大材小用么，事后才得知，當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)這招在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)拓展時(shí)十分管用，新招聘的員工都要先去發(fā)小報(bào)、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說(shuō)深深吸引了我，很快我就加盟了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

    從此以后，寫(xiě)軟文、排小報(bào)、編資料、搞活動(dòng)、作專(zhuān)題、跑終端……就成為了我的工作，看起來(lái)十分瑣碎、繁雜，但其中學(xué)到的東西卻非常多，有時(shí)候?yàn)榱肆私庀�費(fèi)者的感受，掌握他們的心理特點(diǎn)和欣賞趣味，我們大多數(shù)時(shí)間都泡在市場(chǎng)一線(xiàn)，為的是不閉門(mén)造車(chē)，通過(guò)這種深入群眾路線(xiàn)，寫(xiě)出一篇篇老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的文章，其中運(yùn)用的語(yǔ)言，就是要能讓消費(fèi)者看的懂、聽(tīng)明白，用最通俗最貼切的道理去說(shuō)服人、打動(dòng)人成為了我們孜孜以求的目標(biāo)，如何用最優(yōu)惠最周到的服務(wù)去吸引、誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事。如何用最高昂、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人、培養(yǎng)人成為了我們團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力，“只有上班沒(méi)有下班”、“沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的價(jià)值”，正因?yàn)橛羞@樣一種積極、樂(lè)觀(guān)、開(kāi)朗的心情，所以，面對(duì)取得的成績(jī)既興高采烈但不狂妄自大，面對(duì)挫折既審時(shí)度勢(shì)但不妄自菲薄。在三株的幾年里，我和同仁們一起起早貪黑，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺(jué)有點(diǎn)不可思議。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念，率先倡導(dǎo)了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、科普營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等以至今后影響整個(gè)行業(yè)的舉措，我不僅成為了整個(gè)三株歷史上第一個(gè)高級(jí)企劃員，并且從普通的營(yíng)銷(xiāo)人成為了三株大本營(yíng)濟(jì)南公司能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮員……，可以說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)的三株成為了我眷戀這個(gè)行業(yè)的深深印記。

    以后的歲月，我先后在大型國(guó)企、外企股份制企業(yè)仍舊從事保健品營(yíng)銷(xiāo)工作，作為名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費(fèi)心態(tài)更趨理性成熟，員工建設(shè)更加約束規(guī)范，但不管如何，我始終憑著自己的毅力和堅(jiān)韌不斷總結(jié)過(guò)去、開(kāi)拓未來(lái)。也許在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪。說(shuō)實(shí)話(huà)自己一步步走到今天，并不是一帆風(fēng)順，在職業(yè)生涯中，我常常為絞盡腦汁想不出好的策略，躺在床上翻來(lái)翻去“烙餡餅”，也常常會(huì)為資金回籠而一次次與經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上強(qiáng)顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無(wú)奈，也常常為業(yè)績(jī)的暫時(shí)低迷市場(chǎng)的萎縮在困境中尋求突破之路……。十多年的保健品營(yíng)銷(xiāo)生涯，我有七年時(shí)間是在上海、廈門(mén)、深圳、南京、濟(jì)南……等地度過(guò)，犧牲了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，幾年時(shí)間來(lái)，我在天上飛來(lái)飛去有幾十萬(wàn)公里，看似瀟灑，其間的辛酸艱難和工作的壓力卻使我無(wú)暇領(lǐng)略每經(jīng)過(guò)一個(gè)城市的秀麗風(fēng)光，甚至連街頭小吃都無(wú)片刻功夫靜下心來(lái)好好品嘗。雖說(shuō)如今，自己創(chuàng)業(yè)成立了藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)做了老板，但我關(guān)注的目標(biāo)仍是營(yíng)銷(xiāo)人的生存狀態(tài)，關(guān)注著他們?cè)谶@個(gè)時(shí)代發(fā)出的最強(qiáng)音。

    業(yè)余時(shí)間，我想盡辦法，用來(lái)學(xué)習(xí)，多變的時(shí)代，多變的市場(chǎng)，以往的經(jīng)歷以往的輝煌畢竟屬于過(guò)去，屬于死亡的東西，只有今后才具有挑戰(zhàn)性。作為藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人，我還沒(méi)有權(quán)利停頓，止步不前即意味著對(duì)未來(lái)的背叛，努力，仍舊將是我即將年屆不惑奮斗與拼搏的時(shí)代強(qiáng)音。