后來，聽表妹說，這件事情對(duì)她們觸動(dòng)很大，大家回去比以前用功多了。

     也許，我說到這里，有的朋友會(huì)說我吃不到葡萄說葡萄酸。那正好是相反了，其實(shí)我所說的只是一個(gè)方面，還有很多是我沒有看到的，也是我所要學(xué)習(xí)的地方。大學(xué)確實(shí)是個(gè)好地方，但如果不用心學(xué)習(xí)，那就糟蹋了這美好的資源。

    就連我現(xiàn)在所在的單位，有許多名牌大學(xué)畢業(yè)生英語說的相當(dāng)生疏，甚至連辦公自動(dòng)化都用不熟練，這些都是我始料為及的。

    社會(huì)真的很鍛煉人，它讓我學(xué)會(huì)了怎么面對(duì)困難，特別是生存的困難；讓我學(xué)會(huì)了怎么去承受和緩解壓力；讓我學(xué)會(huì)了怎樣去思考。

    和我的那些同事相比，我真的覺得我只比他們少一張文憑，在我們銷售部107個(gè)員工中，我的銷售業(yè)績從一開始的107到后來的85再到63......直到現(xiàn)在的第9位。實(shí)際上，107個(gè)人中，至少有70個(gè)是名牌大學(xué)出來的，我呢壓根就一高中生，我真不知道這是我的悲哀還是中國教育制度的悲哀。其實(shí)，我深知，沒有文憑在這個(gè)社會(huì)是行不通的，除非自己創(chuàng)業(yè)。我還年輕，理論知識(shí)還相當(dāng)缺乏，視野還相當(dāng)狹窄。我想再過兩年，我會(huì)考清華或者北大的法碩，要不就去留學(xué)，文憑是一方面，另一方面是提高自己的素養(yǎng)。我想，倘若有一天，我擁有一個(gè)進(jìn)校園的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)去珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)的，一定。

    我再說一些我親身經(jīng)歷的小故事，希望能給大家?guī)睃c(diǎn)啟發(fā)。

    一次和兩個(gè)德國客戶談好合同之后，他們提議大家一起出去吃點(diǎn)東西，我欣然同意，我們一行5個(gè)人，德國人示意我點(diǎn)菜，出于中國人的禮節(jié)，我客氣的說；隨便、隨便。誰知道，兩個(gè)德國人和一個(gè)美國人不約而同的大聲對(duì)我說：要么是“是”，要不是“不是”，沒有隨便，隨便就代表沒得吃......

    回去的路上，我感觸太深......那次以后，我以前那些樂為稱道的含糊的模糊政策都統(tǒng)統(tǒng)象垃圾一樣被我拋掉。

    以后的工作中，我漸漸的明確了這種觀念，我強(qiáng)烈的意識(shí)到：這是一種責(zé)任感，我不允許自己說：差不多 好象 應(yīng)該是 基本上沒問題等等這些字眼。而逼自己說：是或者不是。

    也不會(huì)說；過會(huì)兒。而是：5分鐘或者10分鐘。

    就這么一點(diǎn)習(xí)慣的改變，所以的人包括主管都對(duì)我另眼相看，都認(rèn)為我是一個(gè)勇于負(fù)責(zé)的人。

    在這里，我想感謝一個(gè)人：我的主管。

    感謝他對(duì)我的苦心栽陪。我從他的身上學(xué)到了很多東西。

    他是留學(xué)生，以前在幾個(gè)跨國公司工作過。知識(shí)、膽識(shí)、人生閱歷異常豐富。一次例會(huì)上，由于一個(gè)營銷方案失敗了，一個(gè)同事抱怨競爭對(duì)手的強(qiáng)大等等，主管大聲的說道：“世界上沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只要推銷不出去產(chǎn)品的人。

    我不是要求你們向我匯報(bào)失敗的原因，我想得到的是你們的結(jié)果。在我這里沒有失敗的借口，唯一的原因；你們還做得不夠好！......

    聽了之后，除了感動(dòng)還是感動(dòng)，跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)，值得。

    我踏入銷售這一行，除了學(xué)習(xí)了語言這個(gè)工具外，還在生活和書本中學(xué)了管理和銷售方面的一些理論，也專研了很多成功的案例。但我始終覺得腦袋里的東西要從嘴里說出來（特別是流利的、清晰的表達(dá)出來），需要很遠(yuǎn)一段距離的，而且要命的是我還有點(diǎn)結(jié)巴（語氣一快就口吃），那段時(shí)間我簡直不敢說話，而且我有點(diǎn)靦腆，我的主管發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他沒有丟棄我而是不斷的鼓勵(lì)我（真的很感激），一開始，一些大的商務(wù)會(huì)，他都帶我一起參加，讓我感受那些緊張的氣氛（我記得第一次，坐在那個(gè)圓桌上的時(shí)候，面對(duì)對(duì)方犀利的目光和咄咄逼人的語氣以及不屑的表情，我的腿都在抖，而且抖的慌，現(xiàn)在，次數(shù)經(jīng)歷多了，也就覺得沒什么了）。

    我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記那一晚，主管帶我去唱歌，那是一個(gè)休閑的地方，大家喝著酒啊、飲料什么的，想唱歌的大家隨便上去唱，我們幾個(gè)人坐下了，喝了點(diǎn)啤酒，終于一個(gè)人唱完了，他便上去唱了一首，完了，大家都鼓掌，這時(shí)，他在臺(tái)上說：”有請(qǐng)**為大家演唱一首，并向我投了希望的目光，大伙也都紛紛轉(zhuǎn)向我。哎呀，我那個(gè)羞啊，一下子就感覺臉燙的厲害，沒辦法只有起來朝臺(tái)上走，一邊走一邊想：完了、完了。要知道，我會(huì)唱的歌不多啊。主管微笑地看著我，我當(dāng)時(shí)腦袋里一片空白，站在哪里腿在抖，不敢看下面的人，緊張的張不開嘴，那種場(chǎng)合還是第一次經(jīng)歷，以前沒怎么見過世面，下面的人都詫異的看著我，我就是張不開嘴，當(dāng)時(shí)，我真恨不得找個(gè)地縫專進(jìn)去。這時(shí)，主管大聲說：大家掌聲鼓勵(lì)一下。下面的掌聲響過之后，他接著說：我和這位先生同唱一首《今天》。

    .....唱著，唱著我也放開了，唱第二遍的時(shí)候，我抬著頭看著大家，深情的唱著，最后才發(fā)現(xiàn)：臺(tái)上只剩下我一個(gè)人在唱。歌畢，臺(tái)下如雷的掌聲經(jīng)久不息，那一刻，我淚如泉涌。走下臺(tái)，主管正微笑地看著我，我拭去眼角的淚水，倒了杯酒給他，深情的說了一聲：謝謝！他笑著拍了拍我肩膀。

    為了不辜負(fù)他的期望，我開始不斷的說、不停的說。下班后，我就去逛超市，不停的和營業(yè)員說（最后往往不買東西，很不好意思），在出租車上不停的和司機(jī)說；在公園里和那些老人聊。

    我學(xué)會(huì)怎樣去傾聽，怎樣看著別人的眼睛聽著別人的訴說；怎么樣去清晰的說出自己腦子里想的東西，和別人保持怎樣的距離......

    那段時(shí)間，嘴都起了泡，同時(shí)也感到進(jìn)步不小，僅僅在說話這件事情上。