價(jià)格體系雜亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)大行其道……在中國(guó)的建陶市場(chǎng)，過去的２００６年仍然給人一個(gè)混亂的印象。
建陶業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，２００７年中國(guó)建陶業(yè)將迎來最大規(guī)模的調(diào)整年，一批優(yōu)秀品牌的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)將使建陶行業(yè)徹底洗牌，整個(gè)行業(yè)也將從暴利開始走向透明化。
陶瓷業(yè)漸走出價(jià)格混亂
陶瓷行業(yè)在經(jīng)過多年的暴利后，在一批領(lǐng)頭羊品牌的帶動(dòng)下，在陶瓷品牌化加快的前提下，這個(gè)行業(yè)在２００７年將有可能迎來大規(guī)模的調(diào)整期。中國(guó)陶瓷行業(yè)領(lǐng)軍品牌、廣東東鵬陶瓷湖南公司董事長(zhǎng)羅建軍介紹：陶瓷行業(yè)近幾年來價(jià)格體系確實(shí)比較混亂，陶瓷品牌在定價(jià)時(shí)也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大家的價(jià)格都定得相對(duì)比較高，這樣，最終消費(fèi)者在購(gòu)買陶瓷時(shí)，價(jià)格不是取決于商家的定價(jià)而是顧客的談判能力。這種定價(jià)策略，其實(shí)有很大的價(jià)格欺詐嫌疑。
事實(shí)上，買陶瓷時(shí)討價(jià)還價(jià)已成為消費(fèi)者在購(gòu)買陶瓷時(shí)的一種習(xí)慣，而與其他行業(yè)價(jià)格的大致透明所不同的是，即使消費(fèi)者通過談價(jià)買了陶瓷心里還是沒有底，因?yàn)楦静恢捞沾傻膬r(jià)格底線在哪里？正是因?yàn)檫@種情況，業(yè)界包括消費(fèi)者都希望陶瓷行業(yè)能有領(lǐng)先品牌率先出來打破價(jià)格“混沌”。
品牌服務(wù)立體化
陶瓷市場(chǎng)由于行業(yè)發(fā)展得還不太成熟，品牌化模式也只是剛剛啟蒙，這就導(dǎo)致了過去的一年，陶瓷的品牌服務(wù)屢屢出現(xiàn)問題，當(dāng)然由于陶瓷行業(yè)的特殊性，這種問題在質(zhì)量上倒不是很明顯，主要是在產(chǎn)品的售后、經(jīng)營(yíng)的手法和專業(yè)的服務(wù)上。
據(jù)一位從事陶瓷行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，陶瓷企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)（包括營(yíng)銷服務(wù)）的粗放是由其自身特點(diǎn)決定的。譬如說，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理要負(fù)責(zé)一兩個(gè)省甚至三四個(gè)省的業(yè)務(wù)，而每個(gè)月繁忙的是月頭和月尾，月頭寫營(yíng)銷計(jì)劃、出差計(jì)劃、財(cái)務(wù)借支；月尾催經(jīng)銷商發(fā)貨、回款，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。而真正意義上為客戶從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)診斷、策劃方案到執(zhí)行細(xì)節(jié)、執(zhí)行效果的過程都沒有做到，甚至都沒能去想。
“我們一些陶瓷品牌經(jīng)常宣傳陶瓷終身保養(yǎng)，服務(wù)會(huì)做到極致，中間有問題的話，會(huì)全程負(fù)責(zé)，但是在服務(wù)上，大部分是由經(jīng)銷商完成的，也就是說，經(jīng)銷商的態(tài)度決定了服務(wù)的好壞，真這么簡(jiǎn)單的話，這怎么行？”羅建軍表示。
產(chǎn)品差異化顯現(xiàn)
對(duì)于陶瓷行業(yè)普遍的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，隨著２００７年國(guó)內(nèi)一些大品牌加大品牌建設(shè)的推進(jìn)力度，２００７年的陶瓷產(chǎn)品，個(gè)性差異化特色將會(huì)越來越突出。
在過去幾年，產(chǎn)品同質(zhì)化問題是困擾陶瓷行業(yè)進(jìn)步的主要原因之一。消費(fèi)者往往在幾個(gè)品牌陶瓷之間都能看到幾乎相同的產(chǎn)品，而且小品牌模仿大品牌，品牌之間的產(chǎn)品相互模仿現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化，又加上價(jià)格的不透明，這些導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的混亂。
