近日，冠福家用董事長林福椿在“品牌泉州”公眾印象獎頒獎晚會上接過自家公司生產(chǎn)的“冠福紅”獎杯，倍感驕傲。冠福以其遒勁有力的家用品牌形象在我市１３８個“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”產(chǎn)品中脫穎而出，成為“品牌泉州”公眾印象獎20個獲獎品牌之一。林福椿無不自豪地說：“冠福能獲此殊榮，完全得益于公司長期以來堅持走品牌創(chuàng)新之路。”

　　幾年來，冠福家用始終堅持“自主節(jié)約、自主創(chuàng)新、自主發(fā)展”12字真經(jīng)，取得了累累碩果。2003年，“華鵬牌”、“冠福牌”日用陶瓷雙雙榮獲“國家免檢產(chǎn)品”，成為福建日用陶瓷惟一獲此殊榮的產(chǎn)品，2005年9月“冠福牌”日用陶瓷又獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，填補(bǔ)了古瓷都“中國名牌產(chǎn)品”的空白，品牌打造的成功，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2006年產(chǎn)值、納稅雙雙居全縣民營企業(yè)之首。2006年12月29日，“冠福家用”股票在深圳證券交易所成功上市，成為國內(nèi)民營企業(yè)股市的“日用陶瓷第一股”。上市后僅半年時間，公司產(chǎn)值達(dá)1.5億元，納稅比去年同期增長1000多萬元。　

　　技術(shù)創(chuàng)新：突破瓶頸

　　談起耐熱瓷的研發(fā)過程，林福椿還歷歷在目。當(dāng)時走俏市場的砂鍋煲，促成該公司生產(chǎn)耐熱瓷的念頭，可是缺乏技術(shù)支持，巧在有位來自江西的技術(shù)人員，有生產(chǎn)耐熱瓷的經(jīng)驗。于是他招集幾個人合資買了15畝山地，辦起了耐熱瓷廠。可生產(chǎn)出來耐熱煲卻不耐熱，成品率低、虧損、負(fù)債……江西技術(shù)員面對無法扭轉(zhuǎn)的局面，又愧對結(jié)果，便悄無聲息地不辭而別。沒有了技術(shù)員對剛起步的企業(yè)簡直 “寸步難行”。倔強(qiáng)的林福椿依靠在上海經(jīng)商的兒子寄回的科研資料，夜以繼日攻讀，結(jié)合技術(shù)員溜走時留下的少許材料進(jìn)行成份分析，再加入其他耐熱瓷土，百折不撓，反復(fù)試驗，研制配方，產(chǎn)品的成品率和耐熱程度都大大提高了。“耐熱瓷”一舉成為國家、省級高新火炬計劃項目。從此公司開始大量生產(chǎn)該產(chǎn)品，并搶占了部分市場，打響了完全由冠福自主研制的“耐熱瓷”品牌。

　　耐熱瓷的成功投產(chǎn)，大大鼓舞了公司全體員工的斗志，公司成立研發(fā)小組很快向日用瓷其他領(lǐng)域發(fā)起攻堅戰(zhàn)，潛心研究瓷土配方、坯釉技術(shù)、燒成技術(shù)；對傳統(tǒng)陶瓷工藝技術(shù)進(jìn)行改造、創(chuàng)新，圍繞“鉛、鎘少溶出不溶出，成為顧客的健康日用瓷”的目標(biāo)進(jìn)行多方嘗試，突破技術(shù)瓶頸，研制成功深受消費(fèi)者喜歡的無鉛鎘骨鋰瓷、輕質(zhì)瓷、色釉瓷。

　　能者為師，不恥下問，虛心求教。進(jìn)高校找老師請教，進(jìn)市場找“專家”咨詢，聯(lián)同行，群策攻關(guān)——憑借這種不達(dá)目的不罷休的韌勁，冠福家用在日用瓷領(lǐng)域如魚得水，創(chuàng)新之路越走越寬，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮。

　　同時，公司還對傳統(tǒng)工藝技術(shù)進(jìn)行梳理，取其精華，棄其糟粕，全面進(jìn)行配方改革，坯釉改進(jìn)，燒成技術(shù)創(chuàng)新。公司在產(chǎn)品的坯釉配方、燒成技術(shù)和制作工藝、鉛鎘溶出量控制及科學(xué)的技術(shù)路線和嚴(yán)格的工藝控制等方面都有較明顯的技術(shù)優(yōu)勢，同時，強(qiáng)化廢固物、廢水、余氣的循環(huán)利用、節(jié)能減排環(huán)保的研究，有效降低了能源消耗和生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：以質(zhì)取勝

　　青古瓷，采用了釉上貼花，釉下青花斗彩等裝飾，外型古樸大方，具有中國傳統(tǒng)瓷器的魅力，是酒店和家用的理想用瓷；

　　白云瓷，一種環(huán)保型綠色陶瓷產(chǎn)品，主要用于日用裝飾以及國外餐飲業(yè)一次性日用瓷餐具，公司對輕質(zhì)瓷坯體配方進(jìn)行了創(chuàng)新，在熔劑中適當(dāng)增加長石用量和石灰石，還選用可塑性較強(qiáng)的礦物原料和有機(jī)高分子增塑劑，提高了坯體的可塑性和干燥強(qiáng)度，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；

　　金玉瓷，一種閃亮似金雪白如玉的瓷制品，利用高檔高嶺土諸多高檔晶瑩的礦物質(zhì)，經(jīng)科學(xué)調(diào)配以及嚴(yán)格科學(xué)的燒成溫度制成，使該瓷具有剔透、閃亮、玉白，品質(zhì)高貴典雅，有效提高德化瓷精品的檔次……公司今年剛研發(fā)的新瓷種，又很快打出家用陶瓷的品牌，新產(chǎn)品投放市場后便受到消費(fèi)者的青睞，實現(xiàn)新產(chǎn)品市場占有率90%，新增產(chǎn)值6000多萬元，為我縣日用瓷揚(yáng)名發(fā)揮了舉足輕重的作用。

　　日用陶瓷配套系列產(chǎn)品加工外裝飾的華鵬彩瓷廠，專門利用我縣豐富的白瓷資源進(jìn)行白瓷再加工，注重生產(chǎn)的科技含量和管理的科學(xué)性，利用德化充足的水電資源，引入先進(jìn)的旋轉(zhuǎn)滾底烤花窯，促進(jìn)德化陶瓷加工企業(yè)的技術(shù)更新，得到市場顧客的認(rèn)可和同行們的贊賞。熟諳市場且獨(dú)具慧眼的冠福人，認(rèn)定耐熱瓷廣闊的市場前景，聯(lián)合幾位經(jīng)驗豐富的陶瓷行家，投入大量人力和財力，于1996年創(chuàng)辦冠峰耐熱瓷公司，著手研制高耐熱陶瓷。

 　　“蒼天不負(fù)有心人”，一種科技含量高且具有優(yōu)良抗熱性能的耐熱瓷煲應(yīng)運(yùn)而生。耐熱瓷的成功研制，填補(bǔ)了福建省日用陶瓷行業(yè)的空白，這一貢獻(xiàn)，更激發(fā)了他們對高耐熱瓷研究的積極性，經(jīng)過幾年鍥而不舍的研究和如醉如癡的追求，該產(chǎn)品的技術(shù)爐火純青，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，在全國發(fā)明展覽會上榮獲優(yōu)秀新產(chǎn)品金獎，并在埃及星火產(chǎn)品展覽中獲金字塔獎，被列入國家級火炬計劃項目；冠峰公司被科技部命名為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)中心”，成為全國日用陶瓷中惟一“重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，并于2004年獲得泉州市最高科技進(jìn)步獎——市長特別獎。

　　策略創(chuàng)新 ：開拓市場

　　冠福家用營銷手法的獨(dú)到之處在于對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，對目標(biāo)市場的正確選擇，并且善于營造消費(fèi)熱點(diǎn)。公司以正確的眼光投資2億多元組建全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，先后在上海、北京等30多個大中城市設(shè)立以“五天”統(tǒng)一商號覆蓋全國主要地區(qū)的特許經(jīng)銷商體系。從2000年起，公司創(chuàng)造性地在家用陶瓷領(lǐng)域引入特許經(jīng)銷模式，發(fā)展全國統(tǒng)一形象、品牌、服務(wù)的“五天”特許經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全力拓展特許經(jīng)銷，并探索直營和加盟專賣店事業(yè)。

　　經(jīng)過多年的努力發(fā)展，分銷體系取得驕人成績。公司目前擁有14家以“五天”為統(tǒng)一命名的特許經(jīng)銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商，產(chǎn)品進(jìn)入全國5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發(fā)市場，公司制定的跟隨現(xiàn)代零售終端擴(kuò)張發(fā)展的市場分銷戰(zhàn)略取得了初步成功。目前，公司產(chǎn)品在零售終端的排面、銷售額、市場占有率等指標(biāo)方面均位居行業(yè)領(lǐng)先地位，不僅建立固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，還配備完善的倉儲、配貨、運(yùn)輸、售后服務(wù)、財務(wù)結(jié)算和信息反饋系統(tǒng)，初步成就了優(yōu)秀的家用品供應(yīng)商品牌。

　　今年初，冠福家用又創(chuàng)辦了“冠林”竹林加工廠，目前正著手產(chǎn)前試驗，計劃今年10月全面投產(chǎn)。該公司將致力于日用陶瓷、玻璃、不銹剛、塑料、竹木制品等日雜消費(fèi)用品領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新花面、新器型的研發(fā)與設(shè)計，建設(shè)國內(nèi)一流的家用品設(shè)計與開發(fā)基地。公司還成功在上海虹橋機(jī)場附近投建占地130畝、建筑面積14萬平方米的全國最大陶瓷、玻璃等多系列家用品展示和物流中心。未來的上海分銷基地建成后，將真正實現(xiàn)冠福變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)理想和宏偉抱負(fù)。