喝到新穎生意的“頭啖湯”是李先生的成功秘訣。精心選址，關(guān)注目標(biāo)客戶群而非廣義人流量使其生意十拿九穩(wěn)。根據(jù)現(xiàn)狀不時調(diào)整經(jīng)營，靈活至上，使小本生意長治久安。
面對商品經(jīng)濟大潮，曾多次被國家領(lǐng)導(dǎo)人用于禮品饋贈的高檔陶瓷——湖南醴陵“釉下五彩”陶瓷頗有些“曲高和寡”。然而，廣州人李衛(wèi)東先生抓住了這個高檔陶瓷鮮為人知的好時機，敢為天下先，靠市場價格差異成功開辟了廣東市場，生意一年半來，月平均利潤接近10000元。
兩地價格差誘發(fā)創(chuàng)業(yè)理想
李先生曾經(jīng)是廣百集團的中層領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)采購，加上個人對工藝品有所愛好，逐漸積累了不少有關(guān)陶瓷的知識。偶然的機會他去湖南出差，應(yīng)朋友邀請參觀了湖南陶瓷研究所，該所最新設(shè)計的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮：用于家居生活的“釉下五彩”陶瓷色彩斑斕、圖案豐富，而且工藝極其精湛。李先生立刻咨詢在場領(lǐng)導(dǎo)：“這些瓷器是什么價位？”
該單位當(dāng)時還是個只負(fù)責(zé)接納“政府禮品”訂單的官辦機構(gòu)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對市場價格也沒有什么概念，聽說廣東客人有心買產(chǎn)品，便試探地答道：“一套燙金餐具批發(fā)價300~400元，‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的價格讓李先生興趣倍增，他立刻用手機咨詢了遠(yuǎn)在廣州的太太，得知廣州大商場一般的12件餐具要賣到800元到2000元。李先生大喜過望，知道自己找到了大好商機。
之后，李先生調(diào)查到，廣州大商場多數(shù)采用貿(mào)易代理的方式購買陶瓷產(chǎn)品，從生產(chǎn)到零售要經(jīng)歷幾層中間商的“盤剝”，價格自然水漲船高，而自己直接從湖南企業(yè)手里進(jìn)貨就會省掉許多成本；更重要的是，大商場中的瓷器都是“景德鎮(zhèn)”工藝派別，品牌附加值比較高，不如醴陵陶瓷“養(yǎng)在深閨人未識”，價格相對低廉。李先生放下心來，快速與湖南陶瓷研究所簽下了合作協(xié)議。
微觀選址關(guān)注目標(biāo)客戶群
既然經(jīng)營的是工藝家居用品，而非老少皆宜的大眾產(chǎn)品，并不需要擺在人流量特別大的地方，“有效顧客”更加重要，宏觀選址要好，微觀選址更要理想。李先生比較了幾個大商場，發(fā)現(xiàn)某廣場五樓家居用品圈的消費環(huán)境最好，聚集了一大批重視生活品位的城市新貴，正是中高檔陶瓷的目標(biāo)顧客，于是某廣場成了李先生的最終選擇。
李先生了解到五樓鋪面的普通月租金是5000元~10000元，但如果購買5年期的經(jīng)營權(quán)，平均鋪面租金就會降到3000元~5000元。李先生思忖該地段寸土寸金，未來一定大有發(fā)展，不如小冒風(fēng)險，攤低每月成本。就這樣，李先生斥資19萬元購買了5樓電梯口不遠(yuǎn)處位置突出的8平方米商鋪，5年平均的月租金其實只有3160元。
摸出規(guī)律放棄中檔產(chǎn)品經(jīng)營
好生意貴在與時俱進(jìn)，做得久了，李先生也體察出了些許規(guī)律：原來，正如他事先所了解的情況，來某廣場逛街的顧客多半收入頗豐、重視品位，越是高檔的產(chǎn)品他們越是愛不釋手，也會順手牽羊地購買一兩只低檔產(chǎn)品回家“急用”，中檔產(chǎn)品反而被置于相對尷尬的“雞肋”位置。
于是，在成功經(jīng)營半年之后，李先生毅然拋棄了中檔產(chǎn)品經(jīng)營，將小店辦成了名副其實的高檔陶瓷用品專賣店；當(dāng)然，幾元錢、十幾元錢的低檔產(chǎn)品還是要賣的，順?biāo)浦勰苜嶅X，何樂而不為呢？ 小本創(chuàng)富
首期投資
購鋪面經(jīng)營權(quán) 19萬元
公關(guān)費用 5000元
裝修 8000元
首次進(jìn)貨 8萬元
總投資 約28.5萬
每月運營表
管理雜費 1000元
稅費 1000元
人工 4000元
每月進(jìn)貨 15000元
每月收入 30000元
每月利潤 9000元
市場風(fēng)險
中高檔工藝品購買人群有限，并非生活必需品。長期來看，面臨多處市場競爭，不但要與景德鎮(zhèn)工藝陶瓷、廣東品牌家居陶瓷爭奪市場，而且隨著“釉下五彩”概念逐漸為都市人熟悉，更多的創(chuàng)業(yè)者將會加入該“淘金”大潮中來。
市場機遇
時下收藏風(fēng)在城市越刮越猛，包含高檔工藝概念的陶瓷工藝品自然會越來越受到青睞。
選址建議
如李先生一般開在城市興旺地帶的大商場中應(yīng)是理想之選，依托周邊家居商鋪群做成行成市生意可減少投資風(fēng)險�；蜷_在如長壽路之類的古董、工藝品一條街內(nèi)，依托“收藏”概念提升自身價值定位。人流量依然是該生意不能忽視的因素，在人流量與鋪租之間需要找到一個較好的“平衡點”，不可顧此失彼。
