合同履行過程：時間不長，“港商”非常積極快速地開來信用證，一切進展順利，懸著的心總算落了地，上下皆大歡喜。該合同項下的出口玉器共計19件，總額2100萬元人民幣，進出口公司預付貨款30％，貸款630萬元交給了工廠，玉雕經(jīng)過一月有余便按期交貨。但非常奇怪的是：港商在信用證上額外強調(diào)：“大件玉雕要運至賣方港口復驗，買方代表必須在賣方港口參與復驗”。也就是說貨物運往出口裝運港后，必須再進行第二次商檢才能裝船。
真相大白：按其要求，玉雕運至了上海碼頭，買賣雙方在上海港口碰面共同面對第二次商檢。開箱后，發(fā)現(xiàn)玉雕破損，港商當場表態(tài)拒收和拒付。出口公司當場傻了眼，奇怪一個常年出口的老廠怎么對玉器的出口包裝知識竟然貧乏到一無所知？
破損的直接原因：內(nèi)包裝不當，即木箱內(nèi)的填充物不是聚氨酯泡沫而僅僅是不充實的紙條。在汽車長途運輸中，玉器得不到有效的保護。作為一個玉器常年出口老廠，自然非常清楚珍貴易碎的玉雕品在長途運輸途中木箱內(nèi)的內(nèi)包裝應如何處理。
案情分析：
這是一起廠家和港商蓄謀已久編制的騙局，是二者蓄意勾結(jié)和串通一氣上演“轉(zhuǎn)嫁危機”的一個圈套。該廠的這些大件玉器雕刻品，肯定是該廠長期滯銷倉庫的壓庫貨，因長期占壓資金，致使資金周轉(zhuǎn)困難。但為什么港商愿意參與其中和工廠一同設套行騙？明眼人一看便知，共有兩種可能：一、可能是工廠有意把港商訂做后不要的東西拋給一個倒霉蛋公司接納，用“假出口設套”擺脫雙方的經(jīng)濟損失，保住自己的長期渠道。二、可能該庫存玉器滯銷原本就與該港商無關，但港商愿意以一份假出口合同“空手套白狼”，不用任何本錢，不費任何力氣就可與廠家白手分利，何樂而不為呢？
上訴無門：
司法腐敗在該案例中也體現(xiàn)得一清二楚。該廠家明明做了虧心事，卻豬八戒耍把勢倒打一耙，與當?shù)氐穆蓭熂八痉ú块T串通一氣，一同找上門來查封出口公司的帳戶，索要貨物的全款。進出口公司啞巴吃黃連，“賠了夫人又折兵”，拉回玉器進行修補后，海內(nèi)外的到處推銷。讓工廠和港商的大貪們及合伙人撿了大便宜。
結(jié)論：
一般“內(nèi)外勾結(jié)”坑害進出口公司的案件往往發(fā)生在出口渠道較少，或主要出口商品國際市場容納量較小，或市場疲軟，但公司又要急于完成出口任務，在增創(chuàng)效益和增創(chuàng)出口指標無門的情況下，急于四處奔波尋找出口商機的出口公司；經(jīng)驗表明：內(nèi)外勾結(jié)者，往往依靠的是國內(nèi)熟人、朋友，或廠家與其交往多年的“境外不法小客商”。
那些產(chǎn)銷不對路，市場無需求的滯銷品，大量庫存又難以找到銷路，長期占壓資金貸款導致資金緊張手頭拮據(jù)，工人普遍下崗，情急之下難免走歪門邪道，這是工廠設騙的主因。但也不排除工廠已是貪官當?shù)�，一手遮天制造管理不善四處虧損，只有虧損才“混水好摸魚”，借機“內(nèi)外勾結(jié)”中飽私囊。
廠商與“境外騙子”串通的手法是：結(jié)合本廠產(chǎn)品的自身特點，瞄準非專業(yè)企業(yè)對該產(chǎn)品專業(yè)知識的缺乏下手，內(nèi)外勾結(jié)的同時再與律師聯(lián)合作套，一般中標率較高。
教訓：
過于相信傳統(tǒng)出口廠家，對其經(jīng)營狀況及領導的道德品質(zhì)完全不知，對于工廠隱瞞事實完全不知。被蒙在鼓里，還誤為出口的商品是為合同生產(chǎn)的現(xiàn)貨。進出口公司業(yè)務員在商檢條款上忽略了三個重要環(huán)節(jié)：其一、信用證上的復驗條款“玉器運至賣方港口時買方代表必須到賣方港口復驗”。按國際慣例，出口合同的復驗條款一般均是進口商強調(diào)在交貨的目的港，而非裝運港，更無進口商為一票進口貨而飄洋過海親飛裝運港的個案，對此罕見的事例卻未充分引起出口公司年輕業(yè)務員的警惕和重視，同時也不請示老同事和領導，實為嚴重失職；其二，審單環(huán)節(jié)疏忽，這一條款的本身就暗藏疑點，未引起相關審單員的額外重視，對此疑點也未提出過任何問題。一般港口復驗多發(fā)生在出口公司和廠家之間，目的是在裝運港再次檢驗經(jīng)過國內(nèi)短途運輸?shù)纳唐�，看其包裝情況是否符合合同和信用證的標準。合同中的包裝條款存有訂立缺陷，對于內(nèi)包裝的內(nèi)襯沒有作出特別的強調(diào)和說明，籠統(tǒng)的“填充物”很易被暗藏殺機的內(nèi)外勾結(jié)者所利用。合同的仲裁條款被忽視。面對國內(nèi)地方保護主義泛濫，勢力猖獗的中國“特色”應該一清二楚，簽訂合同必須強調(diào)仲裁地點應在進出口公司的所在地，目的是防止地方法院判案的顯失公平和公正。
自營出口的風險防范：
對自營出口而言，除了防范“內(nèi)外勾結(jié)”之外，還要防范國外客戶信用風險和市場風險，主要有：
國外客戶的信用風險：一般而言，建立起來的國外客戶資信情況在二三年內(nèi)很難看出好壞，除跨國公司信譽較有保障以外，其余多數(shù)公司的信譽均很難在幾年內(nèi)做出判定。
一般市場好時講信用者較多，一旦形勢急轉(zhuǎn)直下，國際市場價格波動較大，或國際突發(fā)重大事件之時，尤其是大額合同，客戶多為保護自身利益，盡量減小自身風險和損失，惟利是圖的本色便暴露無疑。此時國際間的失信者頻繁增多，尤其是在出口合同簽訂之時與交貨日期之間較大時差空間中價格一路走低，那么國外進口客商便會想盡一切辦法拒絕進口或拒付貨款。
他們拒付的作法多半是：在到貨商檢、包裝、質(zhì)量、及交貨時間上找出各種理由和借口要求退貨，或拒絕提貨。此時船方一般要騰空船艙起航，定把貨物卸載在口岸的倉庫內(nèi)，大量昂貴的港口倉儲費用加之匯率的變動，逼迫出口公司不得不大幅降價。
如國外進口商貪得無厭，繼續(xù)壓價的話，那么出口公司只得面臨三種選擇：1．小幅降價，造成部分虧損；2．大幅降價，致使血本無歸；3．出口船貨只得重新運回國內(nèi)；后二者均為損失慘重。這一外貿(mào)風險在進出口業(yè)務中比較常見，可見客戶選擇和調(diào)研客戶的資信情況非常重要。
簽訂合同的條款應該嚴謹和合理，是否在條款中存有不利于本身利益的隱患未被發(fā)現(xiàn)，應格外注意，尤其是付款條款、商檢條款。一般仲裁條款的仲裁地點最好說服國外客戶，設在中國北京國際貿(mào)易促進委員會的國際仲裁機構(gòu)為宜。如對方堅決反對，堅持為第三方地點，那么最好堅持選擇在香港或新加坡。
