在整個陶瓷行業(yè)的增長速度一般的情況下，斯米克未來增長的最佳途徑是轉為生產(chǎn)增速快、空間大的子產(chǎn)品如中檔產(chǎn)品。目前中檔產(chǎn)品的產(chǎn)量集中在廣東和山東地區(qū)，大約占全國總產(chǎn)量的50%到60%，但其品牌集中度只有15%
在上海寶山好美家的建材超市一樓，瓷磚鋪面占據(jù)了三分之一。其中，諾貝爾和斯米克兩大品牌毗鄰而居，最為醒目，它們正是目前國內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)的冠、亞軍。與擺放在10米開外的其他中低檔品牌瓷磚相比，它們一塊45厘米×30厘米的普通白色瓷磚售價在20元到30元不等，而其他同類產(chǎn)品則在10元或2到5元左右。
今天，斯米克瓷磚的生產(chǎn)商——上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司(下稱“斯米克”)登陸深交所中小板，募集資金4.826億元。這家主攻高檔陶瓷制品的企業(yè)，雖然現(xiàn)在“鶴立雞群”，但未來可能也要把自己的產(chǎn)品打入旁邊的中檔品牌推廣區(qū)，因為相比高檔市場，中檔市場有更大的增長空間。
對此，公司董事長李慈雄告訴《第一財經(jīng)日報》，公司正在做的是要成為“瓷磚界的BMW”。BMW大致可以分為3系列、5系列和7系列三種。最早推出的7系列屬高檔產(chǎn)品，要98萬到200萬元；中檔的3系列只要30多萬元。“這么多年下來，7系列每年產(chǎn)量不過5萬輛，但5系列和3系列則總計每年75萬輛。”
怎樣做出5系列和3系列的好產(chǎn)品，同時又不影響到7系列的品牌形象，這是斯米克要考慮的重點，而這也將是決定斯米克未來成敗的關鍵。
不得不進入中檔市場
高檔瓷磚市場零售均價在人民幣100元/平方米左右，類似斯米克的高檔陶瓷廠商主要產(chǎn)區(qū)集中在華東的江浙滬一帶。四大品牌諾貝爾、斯米克、冠軍與亞細亞等構成高檔產(chǎn)品總份額的60%。但高檔市場的銷量只占全國總銷量的5%。
而60元/平方米左右的中檔市場現(xiàn)在處于完全競爭的狀態(tài)。雖然中檔產(chǎn)品的產(chǎn)量集中在廣東和山東地區(qū)，大約占全國總產(chǎn)量的50%到60%，但中檔產(chǎn)品的品牌集中度只有15%。在這一區(qū)域的企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，大多企業(yè)只能依靠價格戰(zhàn)搶奪市場份額。低檔陶瓷則在四川地區(qū)，大部分產(chǎn)品價格便宜、檔次較低，其產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量6%左右。
因此，低檔產(chǎn)品產(chǎn)能嚴重過剩，中檔產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿^大。
從與其他國家的橫向比較來看，2004年中國的人均陶瓷消費量約為1.4平方米，預計未來中國的建筑陶瓷市場還有一倍的增長空間。這種空間對于陶瓷廠商而言并不算太大。
在整個行業(yè)的增長速度一般的情況下，企業(yè)未來增長的最佳途徑是轉為生產(chǎn)增速快、空間大的子產(chǎn)品如中檔產(chǎn)品。李慈雄給記者舉了一個例子，比如上海的華山、瑞金和中山醫(yī)院，這些醫(yī)院全部都是斯米克的客戶。接下來有總共30家的區(qū)級醫(yī)院，雖然認可其產(chǎn)品，由于醫(yī)院的預算所限，卻很難采用斯米克的東西。李慈雄說，這也是為什么要進入中檔市場的原因。
降低成本之策
斯米克實行“鞏固高端、以高帶中、拓展終端、以中促高”的戰(zhàn)略。但陶瓷制造需要消耗大量的能源，在如今能源緊缺的情況下，企業(yè)面臨著成本居高不下的問題。一方面要降低高檔產(chǎn)品的成本，另外也要在控制成本的情況下增加中檔產(chǎn)品線。
在上海，斯米克正在從生產(chǎn)率、技術改造著手，全面控制成本。而在未來基地江西，也將采用當?shù)氐拿簩託�，從而避開正在漲價的天然氣成本之痛。
記者在斯米克上海工廠看到，除了機房里的操作工之外，數(shù)條長達100多米的窯爐生產(chǎn)線上幾乎沒有員工，全部實現(xiàn)自動化作業(yè)。工廠也已削減了工人數(shù)量從而提高工作效率。
工廠將原先一天三班作業(yè)的方式變?yōu)閮商焖陌唷Ｒ簿褪钦f，以前每個人上8小時班，現(xiàn)在是一個人12個小時，做一天休一天。
在生產(chǎn)方式上，以前這些窯爐會有空燒時間從而浪費天然氣。原因在于，前面一個流程的設置沒有到位而使磚石無法運送到窯爐中�，F(xiàn)在公司優(yōu)化了流程，使空燒時間最小化，提高了天然氣的利用率。
陶瓷生產(chǎn)的主要原材料包括泥石料、色釉料、天然氣和電。泥石料采購價格目前穩(wěn)中趨降，主要色釉料采購價格也較穩(wěn)定。但是天然氣的采購價格卻在不斷上升。2004年到2006年，天然氣采購價格為1.78、1.80和2.16元/立方米，使天然氣在公司總成本的比例，3年內(nèi)從16.7%上升到了18.36%。如果天然氣價格持續(xù)大幅上漲，將對公司經(jīng)營不利。
為了尋找氣源便宜、地理環(huán)境優(yōu)越的中檔陶瓷生產(chǎn)基地，斯米克用了足足3年。李慈雄和同事們走遍了廣東、山東和四川都不太滿意。突然有一天，斯米克總經(jīng)理陳榮國打電話告訴他，靠近陶瓷原材料基地的江西豐城，有一種煤層氣。公司立馬決定在此興建中檔生產(chǎn)線。
江西豐城是國內(nèi)主要建筑陶瓷原料供應基地之一，目前公司約60%以上主要原材料采購于此。高嶺土、石灰?guī)r、鉀長石、大理石、花崗石等原料儲量非常豐富，當?shù)亟◤S可大大降低原材料運輸成本。
煤層氣現(xiàn)在的售價是0.4元/立方米(燃值是天然氣的1/2)，與天然氣原料價格2.16元/立方米相比，單位燃料成本將下降63%，總成本將下降11%。公司董秘宋源誠還告訴記者，以江西豐城為基點，向外輻射1000公里，可以覆蓋8億左右的人口，而且南昌到豐城的高速公路也已經(jīng)修好。項目建成后，物流也將非常方便。
但選址江西也存在著挑戰(zhàn)。斯米克與豐城礦務局的煤層氣供應協(xié)議有效期為30年。該地區(qū)的現(xiàn)有開采資源量只有69億立方米，未必能完全滿足公司的能源需求。
不過，李慈雄對這一點似乎并不太擔心。“煤層氣先會保證老百姓的使用，我們擁有的是優(yōu)先供應權。至于資源方面，對方也會繼續(xù)有新的產(chǎn)量提升。”在煤層氣不足的情況下，當?shù)剡�會向斯米克供應比天然氣價格低的焦化氣和水煤氣。
