今年是陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張之年，而在這場(chǎng)史無(wú)前例的轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張浪潮中，新中源的表現(xiàn)最搶眼。新中源為何能獨(dú)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)騷？在筆者看來(lái)還是“經(jīng)營(yíng)模式”問(wèn)題。
　　在陶瓷行業(yè)中新中源創(chuàng)造過(guò)很多的“第一”，但其中有兩個(gè)“第一”非常重要：一是行業(yè)中第一個(gè)做多品牌；多品牌戰(zhàn)略讓新中源在上世紀(jì)末和本世紀(jì)初一路高歌猛進(jìn)，成為“總量”上的老大———第一個(gè)航母級(jí)的企業(yè)；第二，第一個(gè)走出廣東進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張。新中源1995年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，1996年后先后在佛山南海的南莊鎮(zhèn)及順德、三水建廠，2001年在廣東河源建廠，2002年在廣東清遠(yuǎn)建廠，由此完成在廣東的生產(chǎn)布局。2001年新中源在河源建廠的時(shí)候開(kāi)始考慮全國(guó)布局。當(dāng)年便在四川夾江建了第一個(gè)省外生產(chǎn)基地。但夾江基地的建設(shè)據(jù)稱初期并不順利。早期新中源是想把佛山的模式在夾江克�。杭炊嗥放撇呗�、營(yíng)銷代理制和面向全國(guó)市場(chǎng)。但這種克隆過(guò)來(lái)的模式在夾江實(shí)施得并不理想。新中源進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候就立志走中端產(chǎn)品、全國(guó)布局的路線，并依靠代理制和多品牌兩門(mén)利器迅速走上了規(guī)�；�的道路。而在夾江由于營(yíng)運(yùn)人才短缺及地域等局限，做全國(guó)市場(chǎng)比廣東要難做得多。于是，新中源調(diào)整思路，改做區(qū)域市場(chǎng)，也就是專攻西部市場(chǎng)，深耕西部市場(chǎng)。為了深耕西部市場(chǎng)，一是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，用中低端的產(chǎn)品打三、四級(jí)市場(chǎng)。二是打破僵化的營(yíng)銷代理制。終端可以直接到企業(yè)定貨。這種做法使新中源在夾江的三個(gè)品牌在西部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面的深度覆蓋。

　　新中源在夾江雖然兜了一段彎路，但終獲成功。這種寶貴的經(jīng)驗(yàn)為其下一步快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。于是2006年在湖南衡陽(yáng)建廠，2007年一口氣在江西高安、遼寧法庫(kù)建廠，最近據(jù)聞?dòng)忠�簽約湖北當(dāng)陽(yáng)。按照夾江的經(jīng)驗(yàn)，新中源湖南衡陽(yáng)、江西高安、遼寧法庫(kù)以及湖北當(dāng)陽(yáng)的生產(chǎn)基地將為周邊500公里范圍的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)。如果套用歐瑞特集團(tuán)戰(zhàn)略研究小組“產(chǎn)業(yè)布局的A+X模式”，新中源各地的生產(chǎn)基地正好就是所謂的“X”。新中源陶瓷可以說(shuō)是“A+X模式”的最早實(shí)踐者。

　　分析新中源還有重要的一點(diǎn)即它的資本運(yùn)作能力。中國(guó)近30年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直遵循著從東部沿海開(kāi)放地區(qū)到中、西部地的梯度發(fā)展模式。東部地區(qū)先發(fā)展，中西部通過(guò)承接?xùn)|部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后發(fā)展。中西部地區(qū)為承接?xùn)|部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移相互競(jìng)爭(zhēng)，比資源、比區(qū)位優(yōu)勢(shì)、比政策。而其中政策的松緊最具操作空間，這也是中西部地區(qū)各地招商引資都依循的潛規(guī)則。新中源在陶瓷行業(yè)中應(yīng)該說(shuō)是最能讀懂中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情的企業(yè)之一，因此，它才能成為行業(yè)中最具“候鳥(niǎo)”品格的企業(yè)。它清楚地知道其中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)以及老板上福布斯排行榜的無(wú)形資產(chǎn)具有與地方政府超強(qiáng)的議價(jià)能力。

　　陶瓷企業(yè)的一個(gè)大的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈特別長(zhǎng)。家電企業(yè)的生產(chǎn)場(chǎng)地基本上就是一個(gè)整合、裝配車(chē)間，一臺(tái)電視機(jī)或空調(diào)的零件大都是由配件廠做的，陶瓷企業(yè)則需要從原材料采購(gòu)、儲(chǔ)存、加工一直干到出成品，而且由于追求規(guī)模效益，近年來(lái)生產(chǎn)線越做越長(zhǎng)，有的達(dá)到300多米。因此陶瓷企業(yè)的工廠占地一般都非常大，動(dòng)輒上千畝，一二十個(gè)億產(chǎn)值的企業(yè)占地相當(dāng)于上百個(gè)億的家電企業(yè)的占地。而畢竟土地是希缺資源，工業(yè)用地不但本身在升值，而且一旦有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為商業(yè)用地，那么獲得了土地證的地塊價(jià)值將成倍的增長(zhǎng)。新中源地處佛山南莊、順德工廠的土地和物業(yè)近年來(lái)升值驚人，而位于三水白坭鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的工廠也擬搬遷到未來(lái)湖北當(dāng)陽(yáng)的新基地，其原來(lái)的地塊轉(zhuǎn)為商業(yè)用地已是順理成章的事。

　　由此可見(jiàn)，新中源10多年來(lái)一直在做陶瓷，實(shí)際上又不只是在做陶瓷。如果聯(lián)系酒店業(yè)和房地產(chǎn)等概念，可以說(shuō)新中源是行業(yè)中唯一的在經(jīng)營(yíng)資本———價(jià)值的企業(yè)。而需要指出的是，這條路對(duì)業(yè)內(nèi)大多企業(yè)來(lái)說(shuō)是難以復(fù)制的———因?yàn)樗�可能涉及領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)特的稟賦。