有了成熟的商業(yè)計劃，選擇正確、可靠的投資方，對創(chuàng)業(yè)者來說意義重大。那些不慎將商業(yè)計劃書交錯了人后蒙受巨大損失的案例不絕于耳。因此，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會規(guī)避這樣兩種風(fēng)險：

    風(fēng)險一：遭遇虛假投資者披著羊皮的“狼”：

   一些投資者自稱資金來自國外的基金，比如硅谷財團、華爾街銀行等。但他們很可能是打著國外投資旗號蒙騙創(chuàng)業(yè)者的“狼”。

    高度熱情的“傻子”：有些投資方似乎并不在乎雙方的分歧，而且總是在夸贊說：“這份商業(yè)報告棒極了！”這就很讓人懷疑。因為不管創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃多么誘人，真正的投資家還是要對之做出全面評估后才會下結(jié)論。

    號稱關(guān)系通天的騙子：有些投資方自稱與某某高官顯貴關(guān)系不同尋常，這種投資方往往不可信。

    不懂裝懂的呆子：有些投資方對項目的技術(shù)背景知識并不了解，卻表示出極大的熱忱。他們有可能因為怕錯失機會，先穩(wěn)住創(chuàng)業(yè)者再說；也有可能是故意裝呆從而騙取商業(yè)計劃。

    因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解投資方的基本情況。比如，投資方的信用問題、它所提供的案例的真實性等等。必要時，創(chuàng)業(yè)者還需要委托專業(yè)調(diào)查公司進行調(diào)查。

    風(fēng)險二：商業(yè)機密外泄

    項目的保密問題對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會對項目采取一定的保密措施，以避免商業(yè)機密外泄。

    業(yè)內(nèi)專家提醒創(chuàng)業(yè)者，需要保密的有財務(wù)分析、供應(yīng)商和典型客戶信息等。在技術(shù)或發(fā)明還沒有獲得專利保護時，也必須采取有效的保護措施。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者必須把商業(yè)計劃的一部分信息提供給投資方時，一定要與投資方簽訂保密協(xié)議。保密協(xié)議要嚴(yán)格聲明：當(dāng)事人有可能接觸到商業(yè)機密，因此要承諾在未經(jīng)允許的情況下不得使用或泄露機密。另外，還有一些常規(guī)的做法，如在商談過程中商業(yè)計劃書封面要打上“機密和專利”的字樣。這樣，一旦當(dāng)事人違反了保密協(xié)議，那么創(chuàng)業(yè)者就可以利用法律手段保護自己。

    此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該客觀地評估自身項目的市場預(yù)期和企業(yè)價值，否則會無意中給自己設(shè)下致命的圈套。姜廣勝給記者舉了一個典型的例子：中關(guān)村的一家IT企業(yè)第一年融到2000萬元投資，投資方表示第二年、第三年將追加投資，然而一年后投資方得知公司實際上只需1500萬元人民幣就可以運營，于是對創(chuàng)業(yè)者的市場預(yù)期開始懷疑，最終決定暫停第二年的追加投資。同時要求仍然保持原有股份甚至要求追加股權(quán)。姜廣勝告訴記者，有些投資方做得更絕，甚至?xí)�提出要求把第一年的股�?quán)轉(zhuǎn)換成債權(quán)。這無疑將給企業(yè)的長遠發(fā)展帶來致命的打擊。