在旅游業(yè)“六要素”中，廁所始終貫穿其中，廁所的建設(shè)檔次、分布格局、方便程度和衛(wèi)生水平直接影響旅行全過程感受和旅游服務(wù)質(zhì)量高低的重要因素。如何改變世人對中國人“只注重進口(飲食)，而不注重出口(如廁)”的觀點，已在我國掀起了一場廁所革命。而今天我們很榮幸邀請到了率先提出“一人一廁，倡導(dǎo)人文關(guān)懷，引領(lǐng)全球如廁革命”的中標迪丁坤先生就衛(wèi)浴科技環(huán)保馬桶展開了精彩的分析。
丁坤總經(jīng)理
慧聰網(wǎng)：丁總，您好，請首先給我們大家介紹一下貴公司以及公司產(chǎn)品。
丁總：好的，中標迪公司是一家專業(yè)致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康時尚、衛(wèi)生環(huán)保新型衛(wèi)浴產(chǎn)品的民營企業(yè)。公司以“創(chuàng)百年品牌，服務(wù)大眾健康”為宗旨，以“恭謙、誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展、分享”為理念。經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是：切割營銷、合作共贏、人才管理、金牌服務(wù)；推崇人文關(guān)懷，倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能。在傳統(tǒng)潔具工藝的基礎(chǔ)上，融合歐洲設(shè)計風(fēng)格與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝，研發(fā)了‘ISS’牌智能便潔墊（馬桶安全套），該實用新型專利產(chǎn)品，自動切換坐墊紙，同時自動回收銷毀，看得見的衛(wèi)生，真正的衛(wèi)生專家，深受廣大消費者青睞，產(chǎn)品遠銷歐美、中東及東南亞，其鮮明的個性設(shè)計和實用理念（一人一廁，方便再無后“股”之憂），已經(jīng)在全球掀起了一場“如廁革命”風(fēng)暴。我們的產(chǎn)品新穎、健康、時尚；我們的服務(wù)及時、周到、高效。ISS，年輕的團隊，具有海洋的精神，期待與各界朋友真誠合作，雙贏、多贏、共贏！
慧聰網(wǎng)：可以說佛山是建陶衛(wèi)浴發(fā)源地，這里云集了眾多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，競爭必然日益激烈，正如我們所看到的，合理的競爭有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的管理，但競爭也必將給企業(yè)的發(fā)展帶來壓力，那么，貴公司是憑借什么在激烈的競爭中屹立不倒的？
智能馬桶安全套 打造星級公廁
丁總：是的，相對世界一流的大型衛(wèi)浴企業(yè)而言，我們在規(guī)模上是占不到任何優(yōu)勢的，想要在高檔陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)殺出條血路是談何容易，而我們制勝的秘訣是切割營銷，即是說，過去我們都做陶瓷，而現(xiàn)在我們把陶瓷浴缸等生產(chǎn)砍掉了，我們知道所有的馬桶與浴缸，尤其是公共場所都是無法徹底解決衛(wèi)生問題的，即使消毒了，使用者也無法完全打消心里的顧慮，所有我們就專門來生產(chǎn)可以徹底解決衛(wèi)生問題的馬桶安全套——ISS智能馬桶蓋，這樣一來，我們的產(chǎn)品就可以與科勒、TOTO、和成、尚高、美標等95%以上的馬桶都配套安裝使用（取下原有蓋板，5分鐘安裝好），也就是說，任何一款陶瓷馬桶只要配上了ISS智能馬桶安全套坐墊機，就可以徹底地解決衛(wèi)生問題，同時可以保護馬桶不被人為踩踏磨損。如此而來，我們可以有選擇性地與任何品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而達到合作雙贏！
智能馬桶安全套 星級公廁,衛(wèi)生專家
慧聰網(wǎng)：貴公司的專利產(chǎn)品---ISS智能馬桶安全套相對于傳統(tǒng)可以沖洗的智能馬桶而言，有哪些不同呢？更適用與那些場所？能給廣大消費者帶來哪些好處呢？
丁總：傳統(tǒng)的智能馬桶蓋，如便潔寶、洗之朗等，它們的主要功能是沖洗、烘干，比較適用于家庭，而ISS智能便潔墊（馬桶安全套）強調(diào)的是徹底解決坐墊衛(wèi)生問題，用前輕輕一按，自動切換一次性坐墊，簡單快捷。更適用于酒店賓館、醫(yī)院會所、美容美體、機場碼頭、寫字樓及家庭客廳衛(wèi)生間的馬桶配套使用。對于公共使用場所而言，首先，有助于體現(xiàn)人性化服務(wù)，提升綜合服務(wù)檔次與客人滿意度；其次減少衛(wèi)生用紙的消耗，延長馬桶使用壽命，提升工作效率，節(jié)約廁所維護成本；第三、有效防止了因為馬桶感染性病及蹲踩座便器導(dǎo)致意外摔傷等而給企業(yè)帶來的經(jīng)濟糾紛。
慧聰網(wǎng)：2007年上半年陶瓷衛(wèi)浴市場最關(guān)注的有兩件事情，其一是廣東13家龍頭企業(yè)成立漲價聯(lián)盟，其二就是出口退稅政策的調(diào)整，那您能談?wù)勀鷮@兩件事情的看法嗎？這兩件事情對貴公司影響如何？您是如何帶領(lǐng)團隊?wèi)?yīng)對的？
中標迪公司引領(lǐng)如廁革命
丁總：原材料上漲及政策諸多因素的確導(dǎo)致了企業(yè)利潤的急劇下降，我們不主張無效的價格聯(lián)盟，同時也反對無序地惡性競爭，對于消費者而言，他們所看重的不僅僅是價格，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的價值，沒有原則性地打價格戰(zhàn)而不注重售后服務(wù)，是不利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者也是不負責(zé)任的。目前，除了個別壟斷行業(yè)，很少再有暴利行業(yè)了，面臨利潤的急劇降低，我們只有在管理和銷售戰(zhàn)略上作文章。首先，我們把單一的產(chǎn)品多樣化，開發(fā)既可以自動換套又可以自動沖洗的高端產(chǎn)品，滿足高端客戶需求，同時開發(fā)機械式的手動換套便潔墊，可以滿足大眾消費群體，走進千家萬戶；其次，我們調(diào)整銷售策略，在過去，我們80%是做出口，對于出口退稅政策的調(diào)整，我們把重點市場放到國內(nèi)來，目前國內(nèi)招商工作正在火熱進行中，勢頭發(fā)展很好，因為對于我們的合作伙伴而言，他可以把我們的產(chǎn)品賣到哪里廣告就打到哪里，從而帶動其它產(chǎn)品的銷售；更重要的是，在不增加客戶使用成本的前提下，后續(xù)的耗材（一次性馬桶安全套卷紙）可以為我們的合作伙伴帶來源源不斷的豐厚利潤。目前已經(jīng)在北京、上海、蘇州、連云港、溫州、成都等地設(shè)立了營銷中心或辦事處，孤軍奮戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去了，要想做大做強，我們唯有與眾多建材或裝修業(yè)界的朋友合作共贏。
要做好國內(nèi)市場，我們又必須借助于電子商務(wù)平臺，那么，慧聰網(wǎng)作為國內(nèi)最大的交易平臺，當(dāng)然是我們的首選，我們很欣賞貴網(wǎng)真誠的合作精神與服務(wù)態(tài)度，希望合作愉快，從而達到雙贏、多贏！
慧聰網(wǎng)：作為一名在國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)智能馬桶安全套，率先提出“一人一廁，倡導(dǎo)人文關(guān)懷，引領(lǐng)全球如廁革命”戰(zhàn)略目標的資深行業(yè)人士，能談?wù)勀鷮πl(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展的一些看法嗎？怎樣看待國內(nèi)衛(wèi)浴市場？國內(nèi)外產(chǎn)品目前還存在哪些差距？
智能馬桶安全套 給你最深情的呵護
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丁總：廁所，人類文明進步的標志。一個國家與民族文明程度的象征；一個城市精神文明與物質(zhì)文明建設(shè)的縮影；一個企業(yè)管理水平與服務(wù)意識的體現(xiàn);一個家庭素養(yǎng)與品位的佐證…我們相信衛(wèi)浴行業(yè)未來的發(fā)展空間是巨大的，可能會向智能化、節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展，而自動沖洗、烘干、自動切換坐墊紙、自動回收銷毀等系列新型智能化的潔具，肯定會以其健康時尚，衛(wèi)生環(huán)保及其鮮明的人文關(guān)懷而成為一種流行的大趨勢。
眾所周知，國外的很多頂級品牌都是在國內(nèi)生產(chǎn)，與國內(nèi)品牌相比，他們的品牌與管理上是有些優(yōu)勢，而在價位及質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)上國內(nèi)產(chǎn)品并不遜色，且有一些優(yōu)勢，尤其是在價格方面，國內(nèi)與我們合作的很多工程最終都是選擇了國內(nèi)品牌。當(dāng)然我們也需要樹立我們的品牌意識，按張瑞敏先生所說，我們需要打造更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，屬于我們的航母品牌艦隊。
慧聰網(wǎng)：2008北京奧運即將來臨，中國政府早在申奧成功時就對全世界作出過“在2008奧運期間改變聞名世界的廁所不衛(wèi)生現(xiàn)象”的承諾，全國各地城市也在爭相打造國家旅游城市、衛(wèi)生城市、文明城市，對此大好機遇，貴公司將如何把握？同時即將有哪些新的舉措呢？
丁總：是的，2008北京奧運的確為我們帶來了新的機遇，目前在智能馬桶安全套坐墊機這個行業(yè)而言，市場空間是巨大的，無論是國際還是國內(nèi)，估計占馬桶比例還不到百萬分之一，為了滿足市場需求，我們在自動換套的基礎(chǔ)上，引進歐美先進技術(shù)與工藝正在開發(fā)新一代產(chǎn)品ISS—QZD全自動系列電腦座便墊，除了可以自動換套，還有沖洗、烘干、除臭、通便等功能，同時也研發(fā)了ISS—SYS手搖式系列，該系列馬桶安全套機更節(jié)能、更環(huán)保。我們將竭力為各地打造國家旅游、衛(wèi)生、文明城市，構(gòu)建和諧社會，為祖國爭光，為奧運喝彩而作出一個民族企業(yè)、民族品牌所應(yīng)進的貢獻與努力，為社會提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)；我們ISS會始終堅持站在世界衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的前列，以人為本，傾心呵護人們的衛(wèi)生與健康，傳播人類的關(guān)懷與文明。。。。
