陶瓷營銷“體驗”顛覆專賣店模式
一走進歐神諾陶瓷體驗館，看到的是一派清新富麗的景象，每個獨立的廚房、衛(wèi)生間樣板間風(fēng)格不一。記者了解到，店內(nèi)的80套樣板間是前期向國內(nèi)外知名設(shè)計師征集而來的，有的樣板間雖然采用同樣的產(chǎn)品，卻呈現(xiàn)出不同設(shè)計理念帶來的不同風(fēng)格。
在鋪貼“都市溫情”瓷片的廚房樣板間，感覺到的是溫馨和坦然，鵝黃色的瓷片文理清晰、線條細(xì)膩，配以中上部位鋪貼的精致腰線，整個廚房的空間顯得整潔大方。走進“Ⅲ元素”衛(wèi)浴房樣板間內(nèi)，仿佛進入了清涼的溪谷，瓷磚色彩亮麗，浴缸別致造型，面盆簡潔實用，時尚元素貫穿著整個空間，而浴簾、毛巾、衛(wèi)浴四件套等物品則讓這里充滿了生活氣息。展廳內(nèi)還有復(fù)古磚ecoo系列獨立展區(qū)，手工純實木的餐桌、巴洛克風(fēng)格的家具與亞光復(fù)古瓷磚的完美結(jié)合則體現(xiàn)了完全不同的歐式古典風(fēng)情，置身其中，感受到的是深沉、靜謐、優(yōu)雅的家居氛圍。
據(jù)介紹，歐神諾瓷磚擁有多個系列，顏色、款型豐富，能為消費者提供多種選擇和個性搭配。在體驗館內(nèi)，有歐神諾的設(shè)計師為消費者講解瓷磚的鋪貼技巧，還可以根據(jù)消費者的需求為他們提供不同的搭配風(fēng)格，讓消費者預(yù)先看到產(chǎn)品的鋪貼、安裝效果。工作人員表示設(shè)計師還可以根據(jù)消費者的選擇調(diào)整出更符合消費者個人喜好的搭配。
歐神諾陶瓷北方銷售總代理華耐立家建材連鎖總裁賈峰表示，開設(shè)體驗館是企業(yè)參與市場競爭的新模式，也是華耐立家近年來的主流模式，體驗館通過賦予樣板間多種設(shè)計元素，強調(diào)不同產(chǎn)品搭配的表現(xiàn)力，這種模式使得企業(yè)的銷售不再僅僅停留在產(chǎn)品層面，而是展現(xiàn)衛(wèi)生間、廚房的完整效果讓消費者有切身體驗，進而做出最佳選擇。
據(jù)了解，華耐立家歐神諾陶瓷體驗館注重情景樣板間的實景銷售，徹底顛覆陶瓷專賣店傳統(tǒng)銷售模式，80套樣板間為顧客提供了充分的參考模式，消除了顧客裝修從元素到空間的抽象思考的困惑。賈峰認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上可以肯定體驗館能最大程度提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品市場占有率，是企業(yè)銷售的必然之路，未來，體驗館將成為陶瓷銷售的主流模式。
閩龍?zhí)沾啥麻L陳進林這樣認(rèn)為，陶瓷銷售從幾年之前就已經(jīng)開始走體驗之路，不過那時稱之為1：1實景展示，效果也不如今日體驗館般逼真，隨著消費需求的提升，陶瓷銷售的體驗?zāi)Ｊ揭搽S之提升，因此體驗館建設(shè)必將大行其道。他認(rèn)為，歐神諾從幾年前五六百平方米的展廳擴展到1000m2的形象店，再到現(xiàn)在1280m2體驗館的開業(yè)，充分證明了體驗?zāi)Ｊ綄ι碳液拖M者的吸引力。
專家解讀
產(chǎn)品原創(chuàng)成就體驗?zāi)Ｊ?/p>
“歐神諾之所以能開出大面積的體驗館，關(guān)鍵是這個品牌有很多原創(chuàng)產(chǎn)品，原創(chuàng)是幫助企業(yè)突圍的根本。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長繆斌表示，“如果歐神諾瓷磚本身設(shè)計沒有自己的風(fēng)格，那么無論如何搭配也不會出現(xiàn)歐神諾自己的風(fēng)格。”
繆斌指出，正是企業(yè)的自主創(chuàng)新才保證了產(chǎn)品的原創(chuàng)，而原創(chuàng)的產(chǎn)品才是體驗館最具競爭力的焦點，也是成就品牌的關(guān)鍵。“這種體驗館為消費者選購瓷磚帶來了極大的便利，提升了家庭裝修品質(zhì)，這種模式值得進一步推廣。”
