日前，廣州市宏泰來建材有限公司董事長崔廣德在接受采訪時指出，在樓市相對低迷的市場環(huán)境中，作為大型房地產(chǎn)配套供應商的宏泰來潔具，將以多元化發(fā)展道路，應對市場變化。
　　記者：在相對低迷的樓市里，作為配套供應商的潔具行業(yè)，也將面臨著走向低迷，直接影響到潔具的生產(chǎn)和銷售。您如何看待這一現(xiàn)象？

　　崔廣德：隨著房地產(chǎn)“國八條”的出臺，中國整個樓市的走向是有些相對低迷，這也表明國家政府對房地產(chǎn)價格調(diào)控的有效性。作為房地產(chǎn)的中游配套衛(wèi)生潔具行業(yè)勢必會或多或少的受到影響。
　　潔具行業(yè)是房地產(chǎn)的配套行業(yè)，依樓市的發(fā)展而發(fā)展的，樓市的低迷自然會影響潔具的生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)在的潔具生產(chǎn)企業(yè)很多都是以銷定產(chǎn)，這樣對潔具的批量生產(chǎn)帶來的影響是巨大的，生產(chǎn)成本的提高是自然的，經(jīng)營成本也會上漲。
　　當然，事物的發(fā)展總是具有兩面性的，在存在不利的同時，我們也看到了益處。衛(wèi)生潔具市場上傳統(tǒng)的低檔次衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出現(xiàn)飽和甚至過剩，中高檔衛(wèi)生潔具新產(chǎn)品仍存在相當缺口。去年以來，各地重點工程和基礎設施對衛(wèi)生潔具需求不斷上升，部分地區(qū)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生潔具出現(xiàn)缺口，導致進口大幅增加。今年，隨著房地產(chǎn)“國八條”的出臺，衛(wèi)生潔具市場會更加激烈，加快行業(yè)洗牌的速度，迅速淘汰那些不適應市場的企業(yè)，“物競天擇，適者生存”。

　　記者：宏泰來公司作為大型房地產(chǎn)的專業(yè)供應商，在低迷的市場環(huán)境下將如何應對？有何措施？
　　崔廣德：在外部市場環(huán)境不利的情況下，更應強練內(nèi)功。因為現(xiàn)在有很多的地產(chǎn)項目因市場的低迷而擱淺，只有部分非上馬不可的仍在進行，國家政策的干預，房地產(chǎn)市場會出現(xiàn)：樓市資金流的供給有困難；土地的供給給發(fā)展商帶來難堪；發(fā)展商的推市力量受阻；有錢市民持幣觀望；炒樓團受阻等因素令樓市降溫。
　　在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢態(tài)不是十分迅猛的前提下，宏泰來潔具也相應調(diào)整了公司策略和營銷模式：
　　1、優(yōu)化內(nèi)部管理，加快人才培養(yǎng)
　　在企業(yè)內(nèi)部管理上，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，把費用控制在最低點。市場的競爭歸根結底是產(chǎn)品質(zhì)量和人才競爭，企業(yè)要是沒有一支具有強大戰(zhàn)斗力、核心力的團隊，很難在市場在上穩(wěn)住腳跟。我想這是企業(yè)在競爭中獲勝的關鍵。
　　宏泰來公司人才的培養(yǎng)堅持招募一批、儲備一批、提拔一批的原則。使其能夠人盡其才、才盡其用，年齡比例協(xié)調(diào)，既有沉穩(wěn)老練的、又不乏那些激情澎湃的。
　　2、加強新產(chǎn)品的研發(fā)步伐
　　消費者青睞那些高檔品牌優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，相反，這些產(chǎn)品將會進一步走俏，我國優(yōu)質(zhì)品牌的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品市場缺口很大。宏泰來要做市場上的領跑者，而不是跟隨者，在產(chǎn)品開發(fā)、技術創(chuàng)新、工業(yè)設計等方面進行不懈的努力，我想這是企業(yè)在競爭中獲勝的法寶。
　　3、轉(zhuǎn)移市場競爭的焦點
　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場的焦點將由大城市逐步轉(zhuǎn)向中小城市、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村。中小城市、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的市場將會日趨繁榮、走向紅火，市場的潛力極其巨大。有關政府也表明將繼續(xù)加大基礎設施建設的力度，同時，建設小康社會的步伐加快，建設的投入將會加大，裝修的水平會越來越高。特別是珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)的中小城市、村莊和城鎮(zhèn)建設將會如火如荼。
　　4、擴大出口，緩解國內(nèi)市場的壓力
　　由于國內(nèi)市場競爭的激烈，世界經(jīng)濟的逐步復蘇，國際裝飾建材市場需求逐步轉(zhuǎn)強。與我國經(jīng)濟聯(lián)系較為密切的亞洲一些國家和地區(qū)回升較快，有利于衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口。宏泰來公司將擴大產(chǎn)品出口數(shù)量，比如美國、馬來西亞、新加坡等國家。出口量的增加，緩解了宏泰來公司國內(nèi)市場由于政策干預所帶來的壓力。

　　記者：05年上半年是“政策集中的半年”，在國家政策的影響下，樓市面臨著挑戰(zhàn)，也存在機遇，作為相關的行業(yè)，如何重視這機遇？
　　崔廣德：在“政策集中的半年”里，我們深知“挑戰(zhàn)和機遇并存”。在這半年里，市場競爭無疑異常殘酷，也加快了衛(wèi)生潔具行業(yè)結構調(diào)整步伐，不斷優(yōu)化衛(wèi)生潔具產(chǎn)品和市場結構。眾所周知，我國衛(wèi)生潔具行業(yè)雖然點多面廣，發(fā)展速度快，但產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度低、附加值低，效益低，工藝落后，結構性矛盾十分突出。這些企業(yè)淘汰會加快，同時經(jīng)過市場的磨練也會形成一批具有規(guī)模經(jīng)濟的大企業(yè)集團，培育衛(wèi)生潔具投資主體，開始進入大規(guī)模的整合和結構升級階段，進行規(guī)模化投資和低成本擴張，甚至強有力的聯(lián)合艦隊。宏泰來公司內(nèi)部正在深化管理，向現(xiàn)代企業(yè)制度過度，帶來了產(chǎn)量的提高、效益的提升、產(chǎn)品和技術創(chuàng)新、核心競爭能力得到進一步增強。
　　這些有實力的、能經(jīng)得起市場浪潮的企業(yè)會依然屹立在風口浪尖；沒實力的、靠投機的企業(yè)會在市場的浪潮中會被淹沒。“大浪淘沙，方顯英雄本色。”通過這次的市場洗禮，讓宏泰來潔具更加看清楚哪些是市場的主角，哪些是市場的配角，宏泰來潔具期待實現(xiàn)強強聯(lián)合，從而使市場的競爭更加有序化、透明化。