天津科寶商貿有限公司總經理王良省 

 
     檔案:王良省，天津科寶商貿有限公司總經理，科勒衛(wèi)浴天津地區(qū)指定代理商。

　　語錄：我現(xiàn)在經營科勒，我希望將來我的兒子、孫子也能經營科勒。

　　1883年，約翰·邁克·科勒在將一個馬槽加熱到1700攝氏度，再澆鑄搪瓷粉，裝備了四個腳，“充當”了科勒公司史上第一個浴缸的時候，絕對沒有想過要把自己的產品賣到神秘的東方。

　　但科勒和中國的首度約會可以追溯到衣香鬢影的上世紀30年代的舊上海。那時，科勒公司就把高端的衛(wèi)浴產品放置在了上海灘錦江飯店、大光明戲院等當時中國最摩登的建筑里，就連天津的中國大戲院用的也是科勒的衛(wèi)浴產品。而后，他們一直期盼著能夠重溫舊夢。

　　一直到上個世紀末，科勒才開始踏上這塊神秘的土地。1995年科勒在香港設立了第一個辦事處；同年，佛山科勒有限公司成立；次年，北京科勒有限公司成立；1998年，科勒在上海成立了中國總部，這時，科勒已經開始把自己的全線產品的制造和銷售都搬到中國；2001年，科勒的中國總部升級為亞洲總部；2003年，常州科勒有限公司成立；2005年，南昌科勒有限公司成立。可以肯定地說，科勒圓了自己的東方夢。

　　我要做百年代理商

　　王良省，這個執(zhí)著的南方人，由于長年在京津兩地經商，早已把天津當做了自己的第二故鄉(xiāng)，他與科勒結緣是由于他的一個朋友。在經營科勒之前，王良省一直做著眼鏡生意。俗話說，隔行如隔山，他怎么轉行做起衛(wèi)浴來的呢？王良省告訴記者：“2002年，我的一個朋友，也是我的一個合作伙伴突然轉行去了科勒，并成為科勒的高層管理人員。他一直跟我說，建材行業(yè)是一個比眼鏡行業(yè)更有發(fā)展、更有前途的行業(yè)，科勒在天津一直沒有代理商，如果我有興趣，他等我。”王良省經過多方考慮，認為作為全球衛(wèi)浴領域里最專業(yè)、銷量最大的科勒公司確實是值得合作的對象，便決定開拓科勒的天津市場。

　　別看王良省說得很簡單，其實想要成為科勒的代理商并不是一件容易的事情。據悉，科勒的代理商都要經過嚴格的考查，并由美國科勒先生批準才行。于是，在獲得科勒先生的親筆批示后，王良省于2002年5月正式成為科勒衛(wèi)浴天津地區(qū)指定代理商。

　　王良省告訴記者，作為一家具有130多年歷史的衛(wèi)浴品牌，科勒公司擁有一批忠實的經銷商，這些經銷商與科勒公司合作了數十年，最長的已經有75年，相當于這個家族3代人都在經營科勒產品，而王良省的目標就是成為這樣的代理商。他非常肯定地對記者說：“我現(xiàn)在經營科勒，我希望將來我的兒子、孫子也能經營科勒。”

　　品牌名片

　　1873年，約翰·邁克·科勒憑著對創(chuàng)新品質和藝術的摯愛和追求，創(chuàng)建了科勒公司。

　　目前，科勒已成為全球最為消費者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一�？评漳壳霸谑澜绺鞯負碛兴氖寮夜S，主要生產科勒浴缸、臉盆、坐便器、龍頭等衛(wèi)浴產品。無論在世界的哪個角落，科勒都保證消費者能感受到全球統(tǒng)一的科勒五星級酒店式的生活享受。

　　除了科勒品牌外，科勒公司還擁有Jacob Delafon（法國衛(wèi)浴領先品牌）、Sterling（衛(wèi)�。�、Baker（高檔家具）、McGuire（藤制家具）、Sanijura（浴室柜）、Canac（高檔家具）、Robern（高檔浴室柜）、Ann Sacks Tile & Stone （墻地磚）、Kallista（衛(wèi)浴用品）等眾多知名品牌。

　　為滿足中國國內市場和出口的需求，科勒在中國制造全線的衛(wèi)浴產品，包括在佛山生產陶瓷衛(wèi)生潔具，在北京生產龍頭，在上海生產鑄鐵和亞克力浴缸以及按摩浴缸。所有在中國制造的科勒產品都達到美國標準和科勒內部標準。

　　“兩條腿”走路才健康

　　多年來，科勒在中國一直是“跛足前行”。以高端產品打天下的科勒把更多的銷售精力放在了工程項目上，以至于在星級酒店及高檔裝修工程市場所占份額高達70%以上，而零售市場份額不到30%。為了迅速進入國內市場，科勒也沒有自建渠道，而是依靠資金充裕、渠道健全的經銷商，開始向各地滲透。

　　有數據顯示，2007年中國衛(wèi)浴潔具市場的消費額將迅速增加到25億美元，零售市場份額將迅速擴大。隨著中國衛(wèi)浴零售市場的發(fā)展，科勒則面臨著一個無可回避的問題：該如何進行品牌延伸或者產品線延伸，以占據更多的零售市場份額？

　　而今，科勒的這一高端品牌策略和銷售策略正在發(fā)生微妙的變化�？评赵诶^續(xù)專注于產品設計創(chuàng)新和生產銷售本地化的同時，也在努力擴大投資業(yè)務，完善科勒在中國的組織結構，包括銷售、市場、生產以及供應鏈，以適應其在中國業(yè)務的快速成長。

　　“我要建一座配得上科勒龍頭的房子”。這是科勒的廣告語，他給人的印象也是尊貴、典雅、奢華。“事實上，科勒的產品線非常長。雖然高端品牌是科勒的特長，但隨著零售市場需求的增大，科勒將開發(fā)更多的中端產品甚至低價產品。”王良省這樣對記者說，“科勒并非像給大部分人印象里的只經營奢侈品，我們也有一些低價位的產品，普通的工薪階層絕對買得起。不過，值得肯定的是，科勒一直信奉的原則就是不同價格，同樣質量。每一個科勒產品，原料、生產工序、標準以及檢驗程序都是一樣的，不同的只是設計。”

　　銷售策略改變和產品線向下延伸的科勒公司在中國尋求的是“兩條腿”走路的平衡狀態(tài)。

　　品質50年不變

　　在和王良省的交談中，記者得知，科勒品牌具有首屈一指的設計和生產工藝，所有產品都保持統(tǒng)一的質量標準，功能和視覺設計，具有無可挑剔的卓越品質。王良省以龍頭為例，給記者介紹起了科勒產品的領先之處。

　　他認為，目前全球龍頭的流行趨勢，首先是耐用性和性能，其次才是好的設計。因此，科勒龍頭非常注重產品質量的提升。王良省說：“我認為科勒龍頭最棒的就是鍍層與閥芯。普通的龍頭鍍層需通過國家規(guī)定的24小時酸性鹽霧測試而無銹蝕現(xiàn)象�？评談t把鍍層耐腐標準制定得更高，達到國家標準的4倍；科勒采用的都是陶瓷閥芯，其材質的硬質僅次于鉆石，經測試可用50萬次無滴漏，標準也達到了國標的2.5倍，相當于可用50年。”為了證明科勒龍頭的經久耐用，王良省給記者講了自己的親身經歷，他說：“去年，去上海出差，住在一個四星級酒店里，在衛(wèi)生間我發(fā)現(xiàn)他們安裝的就是科勒龍頭，和我十幾年前在這兒住的時候一模一樣，并沒有因為時間的流逝而有任何改變，還是那么亮，那么好用。”說到這兒，王良省笑了，“自打我經營科勒之后，就對衛(wèi)浴產品留意起來。到哪兒都會看看那里安裝的衛(wèi)浴產品。”

　　用設計拉開檔次

　　在整個采訪中，王良省數次強調科勒的產品無論價格高低所用的材質、質量都是相同的。那么，科勒究竟憑什么把他的產品劃成不同的檔次去銷售呢？“設計。”王良省非�？隙ǖ馗嬖V記者。

　　科勒產品第一次得到藝術界承認是在1929年，其黑色系列潔具被紐約大都會博物館收藏，當時館長的評價是“唯美之作”。在今天美國威斯康辛州的總部，科勒有一個三千五百平方米的設計中心。全美最著名的二十多個設計師在這里以感性的色彩和線條，繼續(xù)創(chuàng)造出令人驚嘆的科勒衛(wèi)浴造型。“同時，科勒在巴黎也有一個設計中心，這樣我們就可以提供一個既有歐款又有美國經典款式的設計風格。而在中國銷售的所有科勒產品的設計均源自其國外的設計中心。也就是說，我們的消費者在國內看到的科勒產品與國外是相同的。”

　　科勒在注重自我生活品質提升的同時，更加注重人性的需求，比如藝術、想象力、環(huán)保以及生活需求，這也許就是科勒經久不衰的原因。