我們舉辦了這個(gè)“2007年?yáng)|鵬夢(mèng)之家仿古磚產(chǎn)品經(jīng)理夢(mèng)想營(yíng)”活動(dòng)。銷售部?jī)A注大力氣舉辦這種培訓(xùn)班，目的是為了提升我們經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和精神。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵， 是經(jīng)銷商人力資源的競(jìng)爭(zhēng)。東鵬將會(huì)不斷地為我們的經(jīng)銷商提供這樣的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
借這個(gè)機(jī)會(huì)，我想講三個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題：上半年?yáng)|鵬的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)
今年上半年，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在這樣的大環(huán)境下，整個(gè)建陶行業(yè)全線飄紅。我們東鵬陶瓷也很旺銷，人氣象今年的股市一樣“牛”，銷量象今年的房?jī)r(jià)一樣“高”。今年上半年，截止到今天為止，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，情況令人欣喜：銷售大幅地提升，平均增長(zhǎng)率與去年同比增加了52%；銷售額與去年同期相比，增長(zhǎng)了兩個(gè)億。
這是一種快速、跳躍性的增長(zhǎng)。根據(jù)我們制定的戰(zhàn)略，這本應(yīng)該是08年的預(yù)期增長(zhǎng)速度，但它提前到來(lái)了！其原因，我認(rèn)為主要有下面幾點(diǎn)。首先是東鵬綜合競(jìng)爭(zhēng)力的大幅增長(zhǎng)。通過(guò)2006年的“轉(zhuǎn)勢(shì)”，經(jīng)過(guò)今年的“亮劍”，整個(gè)東鵬的競(jìng)爭(zhēng)力在品牌、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等方面均大幅度地提升。尤其要指出的是，東鵬陶瓷生活體驗(yàn)館在全國(guó)各地的建設(shè)，大幅提升了我們的品牌影響力。從產(chǎn)品上面來(lái)說(shuō)，東鵬的拋光磚早已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，卡拉拉、洞石、天源石都已超越國(guó)際水平。今年上半年，瓷片、仿古磚產(chǎn)品系列也取得新的突破；價(jià)格帶的延伸也使東鵬在終端表現(xiàn)得更有競(jìng)爭(zhēng)力。第二，去年下半年經(jīng)銷商年會(huì)上，我們提出的“三度營(yíng)銷”策略的實(shí)施，已初顯成效。我們的經(jīng)銷商在這方面做得非常出色，由此，代理商市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常快，二、三級(jí)市場(chǎng)在成長(zhǎng)，并將成為主戰(zhàn)場(chǎng)，鑒于此，我相信，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率還會(huì)更快，市場(chǎng)的份額還會(huì)繼續(xù)提高。第三，我們經(jīng)銷商的品牌聚焦戰(zhàn)略已展現(xiàn)效益。他們加大了對(duì)東鵬品牌的投入力度，將財(cái)力、人力、物力、精力都集中在東鵬品牌，使終端更為出色。第四，新的增長(zhǎng)點(diǎn)成績(jī)喜人。上半年，不僅拋光磚繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，瓷片與去年同期相比也增長(zhǎng)30%，仿古磚與去年同期相比增265%，三劍齊發(fā)，使我們零售的競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升。
在這么好的形勢(shì)下，我們?nèi)w東鵬人要好好把握這次機(jī)會(huì)，鞏固自己的陣地，乘勝追擊，主動(dòng)亮劍，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，取得進(jìn)一步的強(qiáng)勢(shì)。
第二個(gè)問(wèn)題：就是關(guān)于我們的戰(zhàn)略
去年經(jīng)銷商大會(huì)上，我們提出了東鵬06年到08年的中期發(fā)展戰(zhàn)略： 07年的主題是“亮劍07，強(qiáng)勢(shì)東鵬”，這個(gè)戰(zhàn)略我們要抓住有幾個(gè)關(guān)鍵詞、制高點(diǎn)。 一，“以此為生，精于此道”。這已經(jīng)上升到東鵬企業(yè)理念的高度。 無(wú)論誰(shuí)要成大事，都可以追溯到“以此為生，精于此道”這種精神上。全體東鵬人，員工和經(jīng)銷商，都應(yīng)該把東鵬的事業(yè)當(dāng)做自己人生的事業(yè)，堅(jiān)定不移地把東鵬做好，和東鵬一起同舟共濟(jì)，共同發(fā)展，同甘共苦，鍥而不舍。以我本人為例，雖然還沒(méi)有成功，只是有一點(diǎn)小成績(jī)，但我從讀書到現(xiàn)在，30年都在學(xué)陶瓷、做陶瓷，沒(méi)有改變過(guò)。工作的27年，我沒(méi)有換一個(gè)單位，我暗暗下定決心，做不好，我不走。在最困難的時(shí)候，整個(gè)廠都淹沒(méi)了，我都沒(méi)走。我的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我不能動(dòng)搖，我想這個(gè)就是“以此為生”的一種信念。什么叫“精于此道”？就是你干這行的能力和素質(zhì)，就是專業(yè)水平。比如說(shuō)，你是做東鵬的，就必須對(duì)東鵬有充分的了解、認(rèn)識(shí)和深厚的感情，必須精通此道。不懂，必須學(xué)、認(rèn)真學(xué)，多去思考，最后要成為專家。
我們戰(zhàn)略的第二個(gè)關(guān)鍵詞是“洗牌”。去年底，行業(yè)內(nèi)在講“洗牌”，東鵬也在“洗牌”，這個(gè)洗牌就是，經(jīng)銷商必須聚焦品牌，精力集中在一個(gè)品牌上。因?yàn)槿松喽�，精力有限，能力有限，我們�?yīng)收回五指，合為一拳，這樣才有力。我們這幫人就把東鵬搞好，別的不想。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是“結(jié)盟”。天下東鵬是一家，大家同為東鵬人，同以東鵬為事業(yè)，就必須互相支持幫助，共同學(xué)習(xí)發(fā)展，統(tǒng)一戰(zhàn)線，才更有力量。
第四個(gè)關(guān)鍵詞是“SAP系統(tǒng)”。這是全球最先進(jìn)的VIP的資源管理系統(tǒng)，全世界五百?gòu)?qiáng)80%用這個(gè)系統(tǒng)，讓我們借助國(guó)際最先進(jìn)的系統(tǒng)來(lái)武裝自己。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是整個(gè)系統(tǒng)管理資源配置的競(jìng)爭(zhēng)，SAP系統(tǒng)在東鵬的運(yùn)用有個(gè)不斷完善的過(guò)程，各位慢慢習(xí)慣了，你就知道它是好東西。
第三個(gè)問(wèn)題，關(guān)于我們的夢(mèng)之家。
“夢(mèng)之家”我們一定要把它做好，仿古磚是未來(lái)的潮流，建陶的流行趨勢(shì)，做好它，我們的信心來(lái)自龐大的市場(chǎng)需求，來(lái)自于我們東鵬強(qiáng)大的品牌和實(shí)力。我們已經(jīng)具備做好更多產(chǎn)品的載體，沒(méi)有理由不做仿古磚。這次夢(mèng)想營(yíng)，預(yù)計(jì)100人的班，報(bào)名報(bào)了200多人，說(shuō)明我們經(jīng)銷商非常重視。
仿古磚在東鵬的產(chǎn)品體系中，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，錯(cuò)位發(fā)展的位置，它將使我們的產(chǎn)品和展廳更加豐富，能最大程度地滿足客戶的個(gè)性化需求，滿足家裝渠道的要求；在戰(zhàn)略上，它能掩護(hù)主流產(chǎn)品，成為阻擊對(duì)手銳氣的有利武器。仿古磚在東鵬產(chǎn)品系統(tǒng)里，是一個(gè)最佳的配角，這個(gè)角色的定位很重要，它將使我們的銷量和效益都得到更充分地提高。
我們的理想家們，這次夢(mèng)想營(yíng)很快就要結(jié)束，學(xué)習(xí)的時(shí)間雖然僅僅3天，但是大家的反映都是非常積極的，這種活動(dòng)讓大家受到很好的教育，收獲特別大，使大家對(duì)東鵬的仿古磚有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和新的了解，更愛(ài)仿古磚了。而且，通過(guò)專家和老師們的演講，給大家在銷售仿古磚的技術(shù)方法、策略上得到很大的啟發(fā)。希望200多位夢(mèng)想家們回去之后，能夠發(fā)揮最重要的作用，為夢(mèng)之家的發(fā)展、夢(mèng)之家的提升，起到重要的作用，做出重大的貢獻(xiàn)。只要我們廠商密切配合，加上我們經(jīng)銷商和在座夢(mèng)想家們的無(wú)限努力，夢(mèng)之家這個(gè)輪子一定會(huì)飛轉(zhuǎn)起來(lái)，將為東鵬戰(zhàn)車加速，最后的成功一定屬于我們東鵬、屬于大家。
