不僅如此，2006年9月初，愛(ài)多胡志標(biāo)重出江湖執(zhí)掌的第一個(gè)項(xiàng)目就是照明產(chǎn)品，而旗下彩宴節(jié)能科技有限公司的招商大會(huì)借助馮小剛的《夜宴》高調(diào)登陸廣州，其目標(biāo)用主持人的發(fā)言來(lái)說(shuō)就是“挑戰(zhàn)并超越歐普和雷士，成為中國(guó)能與飛利浦等巨頭抗衡的照明品牌”。
 
　　除了面對(duì)彩宴等諸多品牌的挑戰(zhàn)和角逐外，兩個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展又將如何演繹呢？
　　
無(wú)為比拼有為
 
　　現(xiàn)在一些企業(yè)張口閉口就是戰(zhàn)略，仿佛戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵法門(mén)，其實(shí)這是一種偏見(jiàn)。戰(zhàn)略總是要經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐后其作用才能慢慢顯現(xiàn)。我們承認(rèn)一個(gè)優(yōu)秀戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的促進(jìn)，但是，我們也不得不承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：很多中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)之初是沒(méi)有戰(zhàn)略的，換言之是一種“摸石頭過(guò)河”自然戰(zhàn)略的成功。
 
　　歐普無(wú)為而治，憑借老板的冒險(xiǎn)和專(zhuān)注在市場(chǎng)上殺出了一條血路；雷士則是有備而來(lái)，通過(guò)對(duì)行業(yè)脈搏的準(zhǔn)確把握而一舉成名。兩個(gè)企業(yè)的成功路徑，恰好就是對(duì)自然戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的經(jīng)典說(shuō)明。
 
　　歐普：混沌中的摸索
 
　　1996年1月，廣東省中山市古鎮(zhèn)縣，一個(gè)叫王耀海的年輕人帶領(lǐng)八個(gè)工人開(kāi)始生產(chǎn)燈具照明設(shè)備。半年后，注冊(cè)了廣東歐普照明有限公司。
 
　　轉(zhuǎn)眼10年過(guò)去了，曾經(jīng)的小作坊已經(jīng)成為中國(guó)本土照明行業(yè)一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱�，企業(yè)擁有1300多家專(zhuān)賣(mài)店、5000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、年產(chǎn)值11億元的規(guī)模。
 
　　十年之間也有眾多照明生產(chǎn)企業(yè)與歐普一道起步成長(zhǎng)，甚至起步也早于歐普，但是為什么歐普會(huì)取得如此輝煌的成績(jī)呢?
 
　　1.隨大流的冒險(xiǎn)選擇
 
　　上個(gè)世紀(jì)90年代，中國(guó)照明行業(yè)處于剛剛起步的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，消費(fèi)者對(duì)于照明產(chǎn)品的了解處于非常落后和朦朧的狀態(tài)：燈泡、日光燈就是照明，而對(duì)于照明產(chǎn)品唯一功能認(rèn)知僅限于“節(jié)能”，因此節(jié)能燈成為當(dāng)時(shí)照明消費(fèi)的熱點(diǎn)，也是眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。
 
　　當(dāng)時(shí)的歐普與其他企業(yè)一樣，市場(chǎng)什么熱銷(xiāo)，就做什么。但是節(jié)能燈只是技術(shù)概念，而不是現(xiàn)實(shí)中的細(xì)分品類(lèi)。缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致歐普多年來(lái)一直沒(méi)有取得長(zhǎng)足的發(fā)展，連續(xù)三四年徘徊在不到1個(gè)億的發(fā)展門(mén)檻上。
 
　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代后期，隨著以房地產(chǎn)為主導(dǎo)的城市化建設(shè)進(jìn)程的加速，照明行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速成長(zhǎng)階段。并且在國(guó)外照明巨頭介入中國(guó)市場(chǎng)的觸發(fā)下，消費(fèi)者選擇照明產(chǎn)品的需求開(kāi)始出現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，更加注重個(gè)性化和藝術(shù)化的照明產(chǎn)品。
 
　　在這種情況下，日子越來(lái)越難過(guò)的歐普，只有開(kāi)始做減法，專(zhuān)注于家庭用照明產(chǎn)品。但是，即使是這一細(xì)分品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)依然很多，歐普的表現(xiàn)依然平平。
 
　　為了沖出一條市場(chǎng)血路，王耀海夫妻作了一個(gè)大膽的決定，鎖定一個(gè)產(chǎn)品做細(xì)做精。鎖定家居照明細(xì)分市場(chǎng)，以吸頂燈為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)始在市場(chǎng)上撕開(kāi)了口子。
 
　　事實(shí)證明，歐普的這種選擇是成功的，將企業(yè)的發(fā)展帶入了一個(gè)和照明行業(yè)高速發(fā)展相適應(yīng)的同步增長(zhǎng)通道。
 
　　2.價(jià)格突圍，品牌奠基
 
　　在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)基本處于相同的起點(diǎn)，但是當(dāng)行業(yè)進(jìn)入了高速成長(zhǎng)階段后，由于市場(chǎng)容量增長(zhǎng)邊際遞減和行業(yè)發(fā)展成熟度遞增兩者的矛盾，無(wú)疑將各個(gè)企業(yè)推入紅海的廝殺中。而各個(gè)企業(yè)能否從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲得企業(yè)發(fā)展的行業(yè)位置將是唯一路徑。
 
　　俗話說(shuō)，“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。”
 
　　當(dāng)眾多的生產(chǎn)規(guī)模、資金情況相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局后，誰(shuí)率先打破這種低層次的市場(chǎng)平衡，誰(shuí)就極有可能從中獲益。
 
　　1998年中期，歐普率先發(fā)動(dòng)了行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，打破了短暫的市場(chǎng)平衡，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合，為歐普照明的成長(zhǎng)壯大搭建了一個(gè)較高的市場(chǎng)通道。
 
　　成長(zhǎng)通道打通了，但是如何保證歐普能奠定自己的基礎(chǔ)？為此，歐普照明又率先在行業(yè)內(nèi)砍了三板斧，將品牌運(yùn)作納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之中。
 
　　繼行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)后，歐普照明抓住產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)核心點(diǎn)，率先提出“品質(zhì)優(yōu)先”的市場(chǎng)訴求，一舉樹(shù)立了自己品質(zhì)優(yōu)先的市場(chǎng)地位和行業(yè)形象。
 
　　1999年，歐普又率先提出“打造企業(yè)品牌”，開(kāi)始著手有意識(shí)地在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行水平營(yíng)銷(xiāo)。
 
　　2000年，歐普照明正式注冊(cè)“歐普”為企業(yè)商標(biāo)和產(chǎn)品商標(biāo)，首家全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，全力打造歐普品牌形象和建立專(zhuān)賣(mài)店形象體系。
 
　　通過(guò)“好產(chǎn)品-好企業(yè)-好品牌”這三個(gè)步驟的實(shí)施，歐普逐步在行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中完成了市場(chǎng)品牌的三級(jí)跳。
 
　　正是通過(guò)這種差異化策略的實(shí)施和品牌化運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)入，讓歐普在整個(gè)照明行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終牢牢掌握著市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，尤其在中國(guó)照明行業(yè)的高速成長(zhǎng)階段突破了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，獲得了很好的發(fā)展空間和發(fā)展平臺(tái)。