多年前我就了解到推銷是一項報酬率最高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。我同時也發(fā)覺到推銷另一點令人振奮之處：那就是所有的決定均取決于自己，一切操之在我。
經(jīng)由我自己的選擇，我得以自我成就：我可以成為一個最高收入的辛勤工作者，也可以是一個最低收 入的輕松工作者。
我發(fā)現(xiàn)“我”是自我銷售職場生涯中的主宰，他人的需求對我的規(guī)劃并不造成什么影響，其他人想要或不想要給我什么，也不造成太大的不同，唯一重要的一件事，就是我為我自己做了些什么以及我給了自己什么。
你同意我的說法嗎？我希望你同意它。因為這本書的重點就在于：你自己所擁有的技術(shù)、知識及潛能是讓你成功的條件，你的這些特質(zhì)是可以延伸、加強及擴大的，只要你愿意投下時間、努力和金錢。
還有什么投資比投資于自己來得更好呢？我們都明白這一點，但我們在深信之余，卻往往不肯切實履行，甚或三心二意、裹足不前。
你是你自身最優(yōu)厚的資產(chǎn)，你應(yīng)該將你的時間、努力和金錢投人于各種不同的訓(xùn)練及加強課程，以此激發(fā)出你潛在的資才。現(xiàn)在讓我們來談?wù)勍其N的優(yōu)點：
第一個優(yōu)點：它也正是我熱愛推銷的理由，它讓你有表達(dá)的自由。
銷售是少數(shù)存在的專業(yè)中之一，讓你仍保有自我，在本質(zhì)上做你自己想做的一種行業(yè)。
第二個優(yōu)點：你能達(dá)到你所期盼達(dá)到的成功，在這個專業(yè)中，除了你自己，沒有任何人能限制你的收入，收入是永無止盡的。
你可能對這句話感到質(zhì)疑，你也許以為公司里的最高業(yè)績就是銷售所能達(dá)到的上限。這意味著你不能賺得比他更多嗎？當(dāng)然不是的，我們只能說，其他的銷售員沒有應(yīng)用這位冠軍銷售所用的謀略和技巧。
第三個優(yōu)點：推銷行業(yè)中每天所要面對的不同挑戰(zhàn)，是你幾乎無法在其他工作中面臨的。
推銷這行每天有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，要讓這些挑戰(zhàn)鼓舞你奮勇向前，而不是把你累垮而退卻了。
在我們這個高度有組織又被重重規(guī)章所保障的社會中，我們每天都被提供著致富的機會，在日落以前，你不能肯定的說今天的機會已經(jīng)結(jié)束了，而你是在極少數(shù)的活動中擁有參與的特權(quán)，在這里，自由與挑戰(zhàn)相伴存在如影隨形。
在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會，或是哪時你又會贏得什么樣的大獎——或是你何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經(jīng)驗，在這個行業(yè)中，我們會在四十八小時內(nèi)，體驗從最高點的興奮滿足跌進(jìn)最低點的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。
你覺得這樣不是很刺激嗎？回答“是”吧!每天的清晨請告訴你自己，挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的，并且你正熱切的期待著它!告訴你自己，認(rèn)真的告訴自己，讓自己像中蠱般的享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。
然后就開始掠取、發(fā)覺及克服它，如果你想比一般業(yè)績再好一點，那么就這么做，如果你渴望做得最好登上高峰,那么就不要遲疑，要想達(dá)到最高銷售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰(zhàn)，將它們個個擊破。
第四個優(yōu)點：推銷是一個可以從低成本得到高利潤的行業(yè)。
要想進(jìn)入這門收入無限制的行業(yè)，到底需要具備什么樣的資本呢？大致上一個新店面的投資，需要投下二十萬或更多的資金，他需要工作較長的時間，而自己只能支付自己少額的薪水。他這么做是希望在投資后的第二年，投下去的成本能夠產(chǎn)生四萬元的收益。
如果你投資于銷售業(yè)的成本比例，只占連鎖店老板所投下成本的很小的百分比，然后運用書本教你的技巧，你就可以在更短的時間內(nèi)得到更高的回收。推銷的低成本需求總是令我贊嘆不已，這是一個多么令人雀躍的期待啊!
第五個優(yōu)點：推銷真是有趣。
你可知道有多少人為求溫飽而工作，而其工作毫無樂趣可言。我的哲學(xué)是如果你做的一行沒有樂趣，就不值得去做，生活應(yīng)該是有樂趣的，尤其是當(dāng)你努力為著家人賺大錢的時候，沒有理由享受不到工作的樂趣。
第六個優(yōu)點：當(dāng)你的顧客買了你的商品走出商店，你是滿足的。
當(dāng)你下班回到家高興的想著今天我?guī)椭宋业目蛻簦氵�可以說：“我們公司提供的產(chǎn)品使得另一個家庭用到它們時而快樂。”
當(dāng)一個組織或機構(gòu)的主管，執(zhí)行向你簽下訂單的時候，你會因為那個機構(gòu)將用你的產(chǎn)品來推展他們的目標(biāo)而心生滿足，你的客戶直接地由你的銷售能力與技巧得到利益。你的銷售技巧越好，你就能為他人造福越多。
只有你自己能限制你的成長，如果你想多賺一點，那么就要多學(xué)一點，同時你也要再多努力一點——也就是說：你的工作時間會比較長，但是你所下的功夫是不會白費的，在未來時日所得的超額報償，將是你的回饋。
大部分的人都有一份工作，或一個職業(yè)，但卻不能令人發(fā)展?jié)撃堋＿@些人的工作范疇受限于種種狹隘的限制，他們的辛勞不僅無助于成長，反而是阻礙。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分，唯一讓他們能接受的，是由熟稔這份工作而帶來的安全感罷了。
所以，為了不至于使自己失去這份工作的安全感，大多數(shù)人選擇了一份自己不喜歡而比較固定、熟悉的工作，他不愿意去嘗試一份可能會喜歡卻不熟悉的工作。
大多數(shù)人選擇了一份競爭來贏得你自身的自由，沒有任何工作比推銷更直趨經(jīng)濟(jì)命脈，沒有任何工作的成敗比推銷更取決于你對工作的進(jìn)取心。
專業(yè)推銷員深知唯有缺限，他們的成長是無可限量的。他們知道他們總是可以再多做一點，他們的成長和勝任能力是成正比的，而且他們對于未可知的變化并不恐懼，因為克服挑戰(zhàn)是他們每日的功課
——這也就是推銷的第七個優(yōu)點：推銷激發(fā)你的自我成長。
賺多點錢吧!發(fā)展自我更強的資格和能力吧!請細(xì)讀這本書的銷售技巧；了解你的產(chǎn)品和服務(wù)；觀察你的客戶和銷售區(qū)域吧!在所有的機會中磨練、純熟你的成長技巧。做你知道你該做的事。依循這個系統(tǒng)，你一定能將業(yè)績推向更高的層次。
我生命中的一個目標(biāo)——就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望——加強你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。
加強能力是唯一途徑。我知道許多銷售員一年收入十萬，也有的年收人是五十萬。我好奇于他們不同的背景、不同的個性和不同的喜好。
但是他們總有這一點是相通的：一個“能力超強”的特質(zhì)。他們明白自己在做什么。這本書的目的，就是要幫助你學(xué)會如何加強你的能力。
