網(wǎng)站運營探討俱樂部活動推廣實例背景介紹:

　　討論內容：“賽維拉”杯—營商電動車網(wǎng)論壇優(yōu)秀版主及會員評選活動推廣方式

　　受眾人群：月收入4000以下，男女比例基本持平，老人也占較大比重。

　　條件限制：因為網(wǎng)站屬性，所以獎品設置有限制。該網(wǎng)站個人用戶基礎本身比較薄弱，屬于比較新的行業(yè)站，可利用的行業(yè)資源有限。

　　1．活動周期問題：從活動本身來說，周期比較長，3個月，如果活動后期宣傳和推廣的持續(xù)性跟不上的話，反而可能會降低用戶的積極性。因為有很多活動都是前期炒作的不錯，但因為后期跟進的原因，往往都達不到效果。

　　分析：本身這個活動只是一個引子。在此活動中，會穿插小型活動。但前提是要有流量和人氣保證。行業(yè)展會會有持續(xù)性宣傳，網(wǎng)絡宣傳會根據(jù)需要進行針對性推廣。這是一系列的、長期的活動。通過這些活動，將真正的用戶轉到網(wǎng)站上去，由這部分真正客戶來影響經(jīng)銷商和廠家。

　　2．活動受眾問題：因為我對電動自行車的行業(yè)不了解，所以我不能分析他的用戶人群。但是，我覺得，電動自行車存在一個問題。就是他不像原來的自行車一樣，是必要的代步上具。所以對非電動車用戶來說，你很難確定他是不是潛在用戶？

　　分析：本身該網(wǎng)站有專門的電動車行業(yè)雜志《營商電動車》，對象為電動車廠家和經(jīng)銷商。但這部分人一來很少上網(wǎng)；二來對這種活動并不感冒，所以，最終用戶還是普通老百姓。一般來說買車人買了車就走了，但想買車的人不會斷，這些想買車的人就是網(wǎng)站的流量。不一定要所有人永遠呆在我這個站,只要想買車的人能上我的站或者記得我這個站就可以。當然，有電動車的人將我這個站作為一個交流的場所也是我們的終極目標之一，但這需要過程。

　　3．獎品設置問題：獎品設置受網(wǎng)站行業(yè)性所限。只能局限在電動車上。這讓一些人失去了參與的興趣。

　　分析：我們是行業(yè)站，獎品也一定要有針對性。如果我把獎品換成DV或者DC，其價值不會比豪華款電動車貴那里去，可能還沒電動車貴。如果換了獎品，人氣可能是上來了，但最終我們的真正用戶即那些想買電動車的用戶會很少，那么我們的活動也失去的意義。

　　4．活動的公正性問題：活動本身的規(guī)則，投票選舉是可以聚集大量人氣與新用戶，但公平度是否有保障？

　　分析：關于投票問題，會通過技術手段來控制，同一IP，當日不能投兩票以上。如果有需要，可以請公證機關監(jiān)督整個活動過程。

　　5．活動推廣媒介：這類活動推廣，就是特定媒介比較難找。

　　分析：越專業(yè)越細分，受眾人群越難找，其價值也越高。行業(yè)展會是一個推廣方式，但網(wǎng)絡上也必須有相應的推廣。建議使用網(wǎng)盟投放廣告，讓聯(lián)盟找一些專業(yè)性對口，或一些地方門戶站點進行投放。

　　6．活動的意義：從活動來說，他的意義不在于對電動車用戶有什么大的影響，而是對行業(yè)內的企業(yè)，展會起到積極的影響，同時促進網(wǎng)站好的粘性和排名，獲得商家的認可。

　　分析：更細致點是這樣一個流程：

　　老百姓積極——帶動經(jīng)銷商積極性——再帶動廠家積極——進而廠家給經(jīng)銷商更多政策——進而老百姓、經(jīng)銷商、廠家受益——網(wǎng)站良性發(fā)展。