中信銀行借助2005年11月更名之勢，掀起了2006年整合營銷傳播的浪潮。一時間，CCTV黃金時段TVC、戶外、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)廳都在傳遞著同樣的聲音和視覺信息。不同的媒體平臺擔(dān)負(fù)著不同的傳播任務(wù)，或者說針對不同的目標(biāo)群體區(qū)隔達(dá)成各自的傳播目標(biāo)，最終實現(xiàn)中信銀行的品牌形象樹立及其相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的推介。    
     

　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶和寬帶用戶數(shù)量急劇上升，使得廣告主不得不重視網(wǎng)絡(luò)媒體的使用。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為各行業(yè)領(lǐng)先品牌整體傳播策略中不可或缺的組成部分，相應(yīng)的是，使用互聯(lián)網(wǎng)媒體的在線互動營銷，給廣告主提供了豐富的傳播手段和應(yīng)用方式。

　　中信銀行06年網(wǎng)絡(luò)營銷策略要點

　　1、網(wǎng)絡(luò)媒體是電視媒體的重要補充
　　電腦、網(wǎng)絡(luò)、寬帶越來越多的進(jìn)入人們的工作與生活，互聯(lián)網(wǎng)上海量的豐富資訊使得一部分用戶每天長時間掛在網(wǎng)上，上班是如此，下班也是如此，加上相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者，構(gòu)成了一個不看電視或很少看電視的典型的人群。例如那些IT精英，十有八九不看電視或沒有時間看電視。即使是電視觀眾，看電視的時間也會明顯受到上網(wǎng)時間的沖擊。
　　因此，中信銀行06年的整合傳播策略當(dāng)中，很明確的策略之一，便是在央視黃金媒體覆蓋的前提下，使用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行精準(zhǔn)輔助營銷。

　　2、網(wǎng)絡(luò)用戶是更高端和更活躍的目標(biāo)群體
　　雖然有很多調(diào)查數(shù)據(jù)表明上網(wǎng)的人群是過億的群體，但是對廣告主來說，只有那些重度使用網(wǎng)絡(luò)的人群才真正有意義。如果按每周至少上一次網(wǎng)的人來界定這個群體的大小，顯然是過于寬松和樂觀的看法。此時靠常識或直覺來判斷會顯得更有意義。
　　不容置疑的是，網(wǎng)絡(luò)用戶是一群更活躍、更高端的群體，他們是當(dāng)代社會的領(lǐng)導(dǎo)者�；ヂ�(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，給這部分人帶來的不僅僅是一種工作上的便利，更是給他們帶來一種生活方式變化的途徑。這個數(shù)以千萬計的群體，對于任何產(chǎn)品和服務(wù)的消費，都是不能忽視的，無論你的營銷市場有多大。更重要的是，這個高端、活躍、最具影響力的群體正在高速增長。

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體能夠滿足品牌/產(chǎn)品/服務(wù)的深度傳播要求
　　網(wǎng)絡(luò)媒體不同于其他任何一種成熟媒體的地方，是網(wǎng)絡(luò)媒體自身的整合性。人們可能更多的是把網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性作為其特性，實際上互動只是其中一個特性而已。
為什么強調(diào)網(wǎng)絡(luò)媒體自身的整合性，是要說明在網(wǎng)絡(luò)這個無國界、可以無限延伸的平臺上，能用于傳播的途徑和手段很多。視頻、游戲、郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣網(wǎng)站、富媒體、在線調(diào)查等等，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，本身就需要進(jìn)行整合。這也就是為什么說在網(wǎng)絡(luò)媒體上，廣告主可以根據(jù)需求進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。而且在網(wǎng)絡(luò)平臺上，先進(jìn)的技術(shù)可以保障傳遞信息的靈活性和快速轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)媒體基本是無法實現(xiàn)這些動作的。

　　4、持續(xù)傳播有效到達(dá)
　　隨著網(wǎng)絡(luò)媒體價值的突顯，廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的門檻也不斷上升，為了保證媒介投資的收益最大化，持續(xù)傳播的策略能夠保證最大范圍的有效到達(dá)以及到達(dá)的頻次。

　　中信銀行網(wǎng)路營銷的執(zhí)行與應(yīng)用要點

　　1、中信銀行品牌推廣
　　中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷在做品牌推廣時，除了訴求“承諾于中，至認(rèn)于信”和“支持的力量”等品牌核心價值之外，主要是利用中信銀行在世界銀行的排名、亞洲銀行大獎、最佳外匯交易銀行等殊榮，作為品牌價值的支撐。做品牌推廣的時候，廣告的展現(xiàn)數(shù)（impression）可能比點擊數(shù)（click）更為重要，這對于媒介計劃的制定會有用。

　　2、產(chǎn)品推廣
　　如果做網(wǎng)絡(luò)營銷，不做產(chǎn)品推廣可是大錯特錯。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上很多時候是在低關(guān)心度的瀏覽，而且對于廣告也從來不會主動去關(guān)心。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣多結(jié)合具體的產(chǎn)品或服務(wù)，再加上出色的廣告創(chuàng)意，才能得到滿意的效果。在做產(chǎn)品推廣時，點擊率是我們追求的指標(biāo)，顯然我們希望用戶能夠進(jìn)入客戶的網(wǎng)站或者是專題頁面進(jìn)行詳細(xì)的了解，并進(jìn)行互動。

　　3、在線事件營銷
　　06年世界杯是屬于媒體4年一遇的盛會，網(wǎng)絡(luò)媒體也不例外。各大媒體都拿出最強的內(nèi)容資源和媒體自身的推廣資源來進(jìn)行報道。中信理財寶卡贊助搜狐世界杯比分競猜的活動，目的是利用網(wǎng)民和網(wǎng)站對世界杯這一事件的重視與關(guān)注，借力進(jìn)行推廣，取得了良好的效果。

　　4、在線品牌形象調(diào)查
　　在經(jīng)歷的6個月的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行中信銀行品牌知名度的在線調(diào)查，短時間內(nèi)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，針對性的取得網(wǎng)民對中信銀行的品牌認(rèn)知的關(guān)鍵屬性。雖然在線調(diào)查無法取代常規(guī)的市場研究，但是在有限的研究范圍內(nèi)，則是非常有效的。
　　透過在線投票的方式來進(jìn)行調(diào)查，快速獲取網(wǎng)民的觀點和意見，對于廣告主從事多方面的營銷活動都有幫助。比方說可以在線測試產(chǎn)品概念，測試廣告創(chuàng)意，進(jìn)行包裝測試等等，不但能得到比較客觀的測試結(jié)果，而且可以逐步建立起相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一重要特點。

　　總之，通過本案可以看到，中信銀行06網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的過程中，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特征，進(jìn)行多角度、多方位的在線整合營銷已經(jīng)成為可能，而且隨著網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步，這種精確化的高端市場營銷，勢必為廣告主所青睞并得以迅猛發(fā)展。