毛驢進(jìn)城——賣菜農(nóng)民的廣告策略
有銷售就有廣告，這是自然而來的。從原始換物時(shí)代的聚集交易的行為，發(fā)展到古代酒肆高高挑起酒幌的視覺，以至各色商販零售叫賣的聲音……廣告的出現(xiàn)不管自覺與不自覺地，歷來都是與商業(yè)渾然地結(jié)合于一體。甚至，很多時(shí)候在非主觀刻意的情形下也順勢(shì)地誕生了許多優(yōu)秀的廣告策略，這就是自發(fā)型廣告意識(shí)。
早上，很意外地發(fā)現(xiàn)一位農(nóng)民兄弟，用自家的毛驢車在城市社區(qū)邊賣菜，周邊圍聚著好多顧客。一加咂摸。忽然察覺到農(nóng)民兄弟的高明，用了一頭小毛驢就做了實(shí)效很高的廣告，無論是用心而為與否都很具有思考意義。
首先，敢于突破，就按著自己的意志做。
繁華的都市，很少能看得到毛驢車進(jìn)城。一般的農(nóng)民不會(huì)討這個(gè)麻煩，與城里的寶馬名駒來搶車道。但這位兄弟卻敢嘗試，能按自己的意志賣自己的菜。不管這需要付出多大的努力，包括可能要起大早了，可能會(huì)與城管部門發(fā)生交涉了，還是其他方面的不便，只要做了就是好的。或許，這位兄弟只是想省些運(yùn)輸費(fèi)而已，但我們得到的思考絕不僅于此。
其次，廣告形象鮮明，高關(guān)注點(diǎn)。
毛驢——在看慣了高樓大廈、車來車往、霓虹閃爍的城里人眼里是很難見的一個(gè)形象，帶著的是濃郁的鄉(xiāng)土氣息。很大的一個(gè)空間可見范疇內(nèi)都會(huì)是一個(gè)高度惹人關(guān)注的點(diǎn)，“恩？毛驢車��！”然后自然，人氣就會(huì)熱起來。先看到毛驢，再看菜，然后可能賣菜。多好的活招牌，比那些高價(jià)制作的廣告牌效果都好。
第三，傳播核心準(zhǔn)確，知道啥重要。
有了形象，要說什么？農(nóng)民兄弟很清楚自己菜的亮點(diǎn)在哪：新鮮的（剛從地里摘下來啊，連夜進(jìn)城�。晦r(nóng)家的（毛驢不是借的道具啊，產(chǎn)于本地，俺是農(nóng)民。）；綠色的（你看都帶著泥土，掛著露珠呢，絕對(duì)沒有農(nóng)藥啊。）。很簡(jiǎn)單。農(nóng)民兄弟絕對(duì)不會(huì)象咱們這樣系統(tǒng)分析，還講究什么策略。人家自然的下意識(shí)動(dòng)作就做到了，所以說生活是最好的創(chuàng)作源。
四，行為促銷，利用口碑效應(yīng)。
一個(gè)趕著毛驢車在城里賣菜的人，你會(huì)有怎樣的聯(lián)想。“樸實(shí)坦誠(chéng)”這樣的字眼直接閃現(xiàn)出來，好了，質(zhì)量好、人可靠、分量足，那為啥不買啊？去超市排那個(gè)隊(duì)干嘛�。慷�，一個(gè)傳一個(gè)鄰居街坊的都鼓動(dòng)而出，“毛驢車那賣的菜好啊，快買去吧，一會(huì)沒了。”這種宣傳是最有效和最可靠的，甚至毛驢跺兩下腳所有買菜的就湊過來了。
第五，建立固定品牌，形成深刻記憶。
農(nóng)民兄弟這樣買菜到第三次出現(xiàn)的時(shí)候，大家就會(huì)很明確地對(duì)上號(hào)。“趕毛驢的賣菜人”來了，這個(gè)就是鮮明形象所帶來的品牌印象。通過幾次的傳播和顧客深入其中的體驗(yàn)，大家已經(jīng)接受了這個(gè)形式。市場(chǎng)就自然被占據(jù)了。
第六，營(yíng)造市場(chǎng)期待，用服務(wù)印證主形象。
當(dāng)“毛驢效應(yīng)”形成模式，大家接受這個(gè)品牌的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)集中制造出市場(chǎng)的熱度。“什么時(shí)候再來�。�”、 “下次多帶些菜啊！” 這樣就直接掀起了市場(chǎng)的高潮期待，也就意味著，以后在一定時(shí)間內(nèi)在一定范圍里，“毛驢車的賣菜人”會(huì)普遍受到市場(chǎng)的追捧。
根據(jù)生活現(xiàn)象，隨便的一些瞎想。其實(shí)，只要稍加分析，在我們身邊自然存在的，還是人為形成的，都有值得思考的說道。因?yàn)榇嬖诰陀虚T道，思考才有出路。
