盤(pán)點(diǎn)上年，經(jīng)銷(xiāo)商的努力和奮斗沒(méi)有白費(fèi)，廣東東鵬內(nèi)蒙的銷(xiāo)量達(dá)到了歷史的頂峰，2007年的銷(xiāo)售任務(wù)隨之也突破了歷史的高峰，如何在內(nèi)蒙古這個(gè)地廣人稀經(jīng)濟(jì)落后的少數(shù)民族區(qū)域市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮劍過(guò)招，再次問(wèn)鼎草原？
目標(biāo)一：做好基礎(chǔ)工作
內(nèi)蒙古市場(chǎng)一直以工程為主，在零售市場(chǎng)存在被動(dòng)局面。2007年要搶奪零售市場(chǎng)份額，最基本的工作就是專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)。目前已規(guī)劃在案的有呼和浩特1000m2的A級(jí)店、包頭320m2B級(jí)店07版裝修方案，接下來(lái)還有赤峰300m2的07版裝修方案，鄂爾多斯的400m2新店，新店展示將以東鵬�；癁楹娇漳概灒源善�、仿古石、�；蠅凸こ陶故尽⑼鈮Ω蓲鞛樽o(hù)衛(wèi)艦，來(lái)宣揚(yáng)東鵬品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，以07版的新瓷片和仿古石為銷(xiāo)量的增長(zhǎng)點(diǎn)，煥發(fā)代理商的斗志和激情。
目標(biāo)二：增強(qiáng)每一個(gè)銷(xiāo)售渠道
內(nèi)蒙古的銷(xiāo)售渠道發(fā)展不平衡，有的代理商工程渠道強(qiáng)，有的代理商零售渠道強(qiáng)，家裝和小區(qū)推廣渠道沒(méi)有得到全面拓展。針對(duì)方案和設(shè)想是：全面改善銷(xiāo)售渠道的暢通性和銷(xiāo)售渠道互補(bǔ)性，讓每一個(gè)代理商都找到自身存在的不足，在工程、展廳零售、家裝、小區(qū)推廣尋找一個(gè)突破口，從而提升自身的整體銷(xiāo)售能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
目標(biāo)三：加強(qiáng)代理商的自身建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
內(nèi)蒙除呼市外代理商多是夫妻店或個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，這在某種意義上制約了代理商的發(fā)展。在內(nèi)蒙古市場(chǎng)中呼市代理商已經(jīng)形成了比較完善的組織架構(gòu)，在2007年要在內(nèi)蒙古推廣呼市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓每一個(gè)代理商有屬于自己專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，按團(tuán)結(jié)、專(zhuān)業(yè)、忠誠(chéng)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售能力，讓大家學(xué)會(huì)在發(fā)展中解決問(wèn)題。
目標(biāo)四：繼續(xù)拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)蒙古區(qū)域面積非常廣闊，主要分東部和西部?jī)蓚�(gè)市場(chǎng)，東西部市場(chǎng)距離非常遙遠(yuǎn)，真正的能開(kāi)發(fā)的西部市場(chǎng)基本開(kāi)發(fā)完畢。東部每二級(jí)城市之間距離基本都在五百公里以上，物流非常不方便，人口也少，經(jīng)濟(jì)落后，品牌意識(shí)很差，每年的冬季也很漫長(zhǎng)，所以對(duì)于開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)很困難。東部市場(chǎng)雖然瓷磚品牌和專(zhuān)賣(mài)店很少，但要開(kāi)發(fā)必須付出一番心血，2007年我們知難而進(jìn)，將把東鵬靚麗的身影帶進(jìn)內(nèi)蒙古偏遠(yuǎn)的東部，在東部市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果。
目標(biāo)五：用“亮劍”精神武裝代理商
2006年我們沒(méi)有深入研究市場(chǎng)對(duì)手，也缺乏一定膽略。2007年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比2006年會(huì)更加殘酷激烈，要獲得大的發(fā)展，必須要有亮劍的大無(wú)謂精神，有“狹路相逢勇者勝”氣魄，我們要在代理商隊(duì)伍中推廣傳播這種精神，讓我們的事業(yè)在2007年繼續(xù)向前走。
